Сәтсіздікке әкелетін 6 негізгі стартап туралы қате түсінік және 3 пайдалы кеңес

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Ең қауіпті адасушылық - инвестиция тартудан кейін табысқа жету мүмкін емес және сіз демалуға болады деп шешім қабылдау.

Стартаптардың дамуына кедергі келтіретін басты мәселе – қаржы тапшылығы деп саналады. Инвестицияларды табу мәселесі, әсіресе, басқа стартаптар сияқты капиталды генерациялаудың бірдей мүмкіндіктері мен нарыққа шығудың нақты стратегиясы жоқ, бірақ сонымен бірге төменгі маржа мен әлеуеті төмен әлеуметтік стартаптар үшін өте өткір. масштабтау үшін.

Бұл мәселені шешу және қаржыландыруды тарту үшін біздің елімізде көптеген гранттық бағдарламалар және инкубаторлар мен акселераторлар деп аталатындар бар, олар дәл жаңадан бастаған кәсіпкерге өз жобасын ұсынуға және сәті болса, көптен күткен джекпотты жеңуге көмектесуге бағытталған.

Біз инвесторларды іздеу кезінде стартаптар жіберетін негізгі қате түсініктер мен қателерді анықтап, олардан қалай құтылуға болатынын айттық.

Стартап туралы негізгі қате түсініктер

1. IT саласында стартап жасау керек, өйткені ол қазір трендте

Тек сіздің технологияңыз шынымен серпіліс болса және сіз оған қолданбалы қолданбаларды тапсаңыз. Қазір IT-ға қатысты барлық нәрсенің айналасында тым көп хайп бар: жасанды интеллект, виртуалды шындық, роботтар, криптовалюта. Бұл салалар инвестицияны тез қайтаруға уәде беретіндіктен, көп көңіл мен ақшаны өзіне аударып отыр. Мұнда компаниялар 10-ға еселікпен сатылады. Ал егер олар американдық NASDAQ биржасына кірсе, онда қазірдің өзінде 20 көрсеткішпен: олар жария болды, белгілі бір деңгейге дейін өсті, жолда өлмеді.

Жалпы, аудан трендті, бірақ оны дамытқысы келетін кәсіпкерлер өте көп. Сіздің жобаңыз басқа оншақты ұқсас өнімдердің арасында жоғалып кету қаупін тудырады.

Көзге түсу үшін не істеу керек? Жаңа технологияларды таныс қызметтерге біріктіруге тырысуға болады. Мысалы, Big Data технологияларын шаштараз желісіне қосып, келушілер туралы деректерді жинаңыз: шаш түсі, қайызғақ мөлшері және т.б. Содан кейін бұл ақпаратты ірі медициналық компанияларға немесе косметика өндірушілеріне сатуға болады. Бір уақытта адамдарды қысқартып, мәліметтер базасын қосымша жинайсыз.

Екінші нұсқа – жергілікті және шетелдік қорлар, сіздің қалаңыздың үкіметі қазір қандай мақсатқа ақша беріп жатқанын анықтап, осы салада стартап ашу.

Үшінші вектор - тұтынушыларға не қажет немесе басқа бизнес, егер ол B2B болса, іздеу. Шешілмеген мәселелер қандай? Бұл тәсіл тұтынушы тәжірибесін зерттеуге негізделген.

Жаңа нарықтар мен мүмкіндіктер үнемі пайда болады, содан кейін олар жойылып, басқаларымен ауыстырылады. Біз саусағымызды импульсте ұстауымыз керек.

2. Стартап жұмыс істеуі үшін жақсы идея жеткілікті

Өкінішке орай, бір идея жеткіліксіз: кез келген бизнес - бұл үлкен күш пен инвестиция. Сіз кәсіпкер болуыңыз керек. Бұл тұжырымдама басқа нәрселермен қатар қаржыға өте мұқият қатынасты қамтиды.

Стартаптар мен іскер кәсіпкерлер арасында өз идеясына құмар адамдар көп. Бірақ бұл көбінесе бизнес мәселелерінде абсолютті сауатсыздықпен және қаржыны есепке алу, қызметкерлерді жалдау және еңбек заңдарын сақтау сияқты ұсақ-түйектермен айналысқысы келмеумен біріктіріледі. Демек, мұның барлығын зерттеп, жақсы көру керек, әйтпесе күйреу сөзсіз.

3. Халықаралық деңгейге шығу үшін грант алу жеткілікті

Күшті кәсіпкерлер әрқашан әлемді бағындырғысы келеді, бірақ көбінесе олар өз күштерін есептемейді. Грант алу автоматты түрде халықаралық нарыққа шығуға мүмкіндік берсе, өте оңай болар еді, бірақ бұл, әсіресе, жергілікті грантқа келгенде, қажет емес.

Егер сіз халықаралық ұйымнан грант алсаңыз, ол сізге халықаралық деңгейге шығуға көмектесуі мүмкін, өйткені сіз шетелден келген адамдармен сөйлесесіз, олар сіз туралы шетелдік БАҚ-та жазады. Бірақ түптеп келгенде бәрі сіздің белсенділігіңізге байланысты. Шетелдік компаниядан грант алған болсаңыз, осы серіктеспен байланыс арнасын орнатқаныңыз анық. Сіздің міндетіңіз осы арнамен қарым-қатынасты кеңейту және дамыту.

Наджла Аль-Мидфа БАӘ-дегі Шераа кәсіпкерлік орталығының бас директоры

Халықаралық деңгейде табысты болу үшін ең алдымен нарықты мұқият зерттеп, өніміңізді оны жылжытқыңыз келетін елдерге бейімдеуіңіз керек. Шетелде идеяның табиғаты мен әлемдік нарықтағы орнын түсінбей дамуы стартаптың өзіне қауіп төндіреді.

4. Қаражатты бөлудің нақты жоспарын жасау қажет емес

Қаржыландыруға өтініш берген кезде сізде ақшаны қалай жұмсайтыныңыз туралы нақты жоспар болуы керек. Бұл идея анық көрінуі мүмкін, бірақ жас кәсіпкерлер инвестормен кездесуде миллион долларды айтатын кездер болады. Ал олардан бұл ақшаны не үшін жұмсайтындарын нақтылауды сұрағанда, жауап жоқ.

Мұндай жағдайды болдырмау үшін сізде инвестиция қажет болатын нақты мақсаттарыңыз болуы керек. Ақшаның бір бөлігі операциялық шығындарға - қызметкерлердің жалақысына және т.б. жұмсалатыны анық, бірақ бұл қандай да бір түрде ұжымның жетістіктерімен байланысты болуы керек: мысалы, мұндай функцияларды өнімге алты жылдан бастап енгізу керек. айлар.

Тағы бір «айқын», бірақ маңызды ереже: қаржылық жоспарды қатаң сақтау керек. Сіз ақшаңызды өз мақсатыңыз бойынша жұмсағаныңызды және жеке пайдалануға арналған сәнді көлікті сатып алмағаныңызды көрсетуіңіз керек. Әйтпесе, сотқа дейін сізге қарсы өте ауыр шағымдар туындауы мүмкін. Бұл туралы толығырақ келесі абзацта.

5. Ақша алғаннан кейін демалуға болады

Стартаптар арасында танымал әзіл бар: бірінші ақшаны 3F береді - отбасы, достар, ақымақтар (отбасы, достар, ақымақтар). Егер бұл қаржыландыру көздері жеткіліксіз болса (яғни әрқашан дерлік), кәсіпкерлер инвесторларды, бизнес-періштелерді, донорларды іздей бастайды және краудфандинг платформаларына барады. Дегенмен, грант алу көбінесе түзетілген идеяға айналады және бұл да қауіпті.

Грант алу шынымен стартап үшін өте тиімді. Ең алдымен, бұл қаржылық көмек болғандықтан емес, бұл PR үшін тамаша мүмкіндік болғандықтан, клиенттік базаға қол жеткізуге мүмкіндік береді. Гранттар арқылы кәсіпкер жаңа таныстар шеңберіне еніп, пайдалы іскерлік байланыстар жасайды. Стартап іс жүзінде тегін көтеріледі, оның «көлеңкеден шығуға» мүмкіндігі бар. Салалық БАҚ гранттық аумақты жариялауға және компаниялардың жетістіктерін мұқият бақылауға ынталы.

Бірақ қазір ақша алдыңыз, одан әрі не істеу керек? Көптеген стартаптар кейін демалады. Бірақ түсіну маңызды: инкубаторлар, акселераторлар, инвесторлар мен қорлар ақшаны тек белгілі бір мақсаттарға бөледі. Сіз дәл осылай қаражат ала алмайсыз және оларды өз қалауыңыз бойынша жұмсай алмайсыз. Егер стартап жабдықты сатып алу үшін ақша қажет деп айтса, онда ол бұл инвентаризацияны сатып алып, содан кейін өз әрекеттерін құжаттауы керек.

Кәсіпкердің нақты бизнес-жоспары болуы керек, онда ол қанша ақша қажет екенін және қандай мақсатқа қажет екенін нақты жазады. Бұған байыппен қарау керек.

Тағы бір мәселені қарастырған жөн: кәсіпкер алған соманың белгілі бір пайызын төлеуге тура келетін жағдайлар жиі кездеседі. Әдетте, бұл 10-20% құрайды, сондықтан гранттар мен инкубаторлардың талаптарын мұқият зерделеу қажет.

6. Грант алғаннан кейін бұқаралық ақпарат құралдарында жарнамалау ұзақ уақытқа созылады

Иә, гранттардың бөлінуі бұқаралық ақпарат құралдарында кеңінен айтылып жатыр. Бірақ енді қол жеткізген жетістіктеріңізбен демалуға болады деп үміттенбеңіз. Керісінше, гранттық қор туралы жазғандар сіз туралы айтуы үшін бәрін істеу керек. Бұған қоса, әрине, жаңалықтарды өзіңіз бөлісуіңіз керек: веб-сайтыңызда, блогыңызда, әлеуметтік желілерде. Бұл нақты қадамдармен ойластырылған PR-науқан болса жақсы болады: бүгін біз бұл туралы, ертең басқа нәрсе туралы сөйлесеміз.

Сіз грантты алғаныңыз туралы ғана емес, оны қалай жұмсап жатқаныңыз туралы да айтуыңыз керек екенін ескеріңіз.

Мысалы, сіз үйсіз жануарларды күту үшін қала үкіметінен грант алдыңыз. Жарты жыл бойы әлеуметтік желілерде фотосуреттерді орналастыруға болады (грант қанша есептелгеніне байланысты): «Қараңдаршы, біз иттерге арналған қандай салқын торларды сатып алдық. Енді міне, біздің стендтерге гүл шоқтарын салуға белгілі блогер келді. Сондай-ақ бізде конкурс бар: біздің қоршауды кім шығармашылықпен бояйды ». Әр кезеңде сіз PR-себеп жасай аласыз.

Өзіңіздің қарапайымдылығыңыз түріндегі шектеуші болса, онда «Ұят - беймәлімге апаратын жол» деген белгілі сөз тіркесін келтірейік. Егер сіз белгісізге жол ашсаңыз, бизнесіңізді дамыта алмайсыз. Егер байсалды адамдар сізге жоба үшін ақша берсе, олардың пікірінше, бұл маңызды және қызықты, бұл туралы айту керек.

Тәжірибелі стартаптан бірнеше кеңестер

Андрей Григорьев Бас директор және GetShop. TV контекстік жарнама қызметінің негізін қалаушы. Ол қазірдің өзінде үш грант ұтып алды және оны сізге тиімді ету үшін не істеу керектігін біледі.

1. Гранттарды өңдеу үшін жеке тұлғаны таңдаңыз

Грантқа құжат тапсыру оңай шаруа емес. Бұл тапсырманы әр грантқа құжат тапсыру үшін бір айдан астам тынымсыз еңбек еткен жеке адамға тапсырдық. Осыған сүйене отырып, жобаның жоғары сапалы тұсаукесерін жасауға міндетті түрде үлгермейтін соңғы күнге дейін бәрін кейінге қалдырмау үшін мерзімдерді есептеңіз.

2. Инновацияңызды іскерлік тілде жеткізіңіз

Грант комитеттерінің отырыстарына әдетте тәжірибелі адамдар қатысады: инвесторлар, инженерлер, сарапшылар, ірі корпорациялардың топ-менеджерлері. Дегенмен, жоғары білім деңгейіне қарамастан, олар сіздің салаңыздың маманы болмауы мүмкін. Сондықтан, сіздің өтініміңіз бен презентацияңыз сіздің өніміңізбен қандай мәселені шешетініңізді, технологияны қалай монетизациялайтыныңызды және бәсекелестік өріс туралы түсінік беруі керек.

Сіздің сөздеріңіз кең ауқымды адамдарға түсінікті болуы керек, бірақ сонымен бірге көркем шығармаға айналмауы керек. Бұл жерде стартаптардың тағы бір жиі кездесетін қателігі көрінеді, Expo Live гранттық бағдарламасының вице-президенті Юсуф Кайрестің айтуынша, ешқандай нақты мәселені шешпейтін өңделмеген, аяқталмаған жобалармен грантқа түсу. Ең алдымен, сіз өз жобаңыздың басты құндылығы неде екенін нақты түсінуіңіз керек. Және оны сусыз анық және егжей-тегжейлі сипаттай білу.

3. Таза KPI мәндерін орнатыңыз

Олар нарық мұхиттарының қиын навигациясында сіздің координаттарыңыз болады. Және олар түптеп келгенде жобаны жүзеге асырудағы табысты анықтауы керек.