Сіздің бизнесіңізді шабыттандыратын 8 оқиға

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Табысқа жету жолы әдетте қиын және қиын. Сондықтан, одан өткендердің үйренері көп.

1. Федор Овчинников, «Додо пицца»

Федор Овчинников бизнеске жолын кітап дүкенін ашқан кезде бастады, оны банктен несие аламын деп алдап: пәтерін жөндеуге ақша керек екенін айтты. Кәсіпкер өзінің барлық әрекеттерін блогында сипаттап берді, соның арқасында ол тез танымал болды. Табыс 2008 жылғы дағдарыс кезінде Овчинников бизнестегі өз үлесін сатуға мәжбүр болған ықпалды серіктестерді тартты.

Кәсіпкердің жаңа бизнесі кітап сатумен байланысты емес еді. «Додо пиццадағы» кассада оның жазған басылымын ұсынатынынан басқа. Оның өзі Сыктывкарда пиццерия ашудан тартынғанын мойындады, өйткені ол бәсекелестікке төтеп бере алмайды және ешкімге жеткізуді қажет етпейді. Бірақ оның бизнес үлгісі жұмыс істеді.

Кәсіпкер қарым-қатынасқа ашық, әлеуметтік желілерде жұмысы туралы егжей-тегжейлі әңгімелейді. Және олар пицца жасауды жасырмайды: клиент процесті веб-камера арқылы бақылай алады.

Кейінірек Сыктывкардағы бір пиццерия халықаралық желіге айналды, бірақ Овчинниковтың бизнесі бөлшек сауда орындарынан да көп. Бұл бизнес-процестерге біріктірілген және оларды тиімдірек етуге мүмкіндік беретін меншікті ақпараттық жүйе және франчайзи өнімі.

Айтпақшы, 2017 жылдың қаңтарында Сыктывкардағы ең алғашқы «Додо Пицца» пиццериясының кірісі 7 миллион рубльді құрады.

2. Майкл Блумберг, Bloomberg

Табысты кәсіпкер және Нью-Йорктің 108-ші мэрі ол Forbes әлемдегі ең бай адамдар тізімінде берік орын алды. 2018 жылы ол рейтингтің он бірінші қатарын иеленді.

Болашақ миллиардер есепші мен хатшының кедей отбасында дүниеге келген. Мектепте де, университетте де жарқыраған жоқ, бағалары орташа болды. Ол Джонс Хопкинс университетіне орта мектепте толық емес жұмыс күнімен жұмыс істеген кеңсе жабдықтарын сату фирмасының қызметкерінің қамқорлығының арқасында оқуға түсті. Бірақ университеттің соңғы жылдарында Блумберг мұғалімдер үшін күтпеген жерден үздік студенттердің біріне айналды.

Университеттен кейін болашақ кәсіпкер Гарвард бизнес мектебінің студенті болды, оны сәтті бітіріп, Salomon Brothers-ке жұмысқа орналасты. Оның осы ірі инвестициялық фирмадағы мансабы перспективалы болды. Төменнен бастап, ақыры фирманың аға серіктесі болды.

Bloomberg компаниясында 15 жыл жұмыс істегеннен кейін олар жұмыстан босатылды - болжам бойынша қызметкерлердің қысқаруына байланысты. Алайда оның себебін басшылардың бірімен кикілжіңнен көрді.

39 жастағы қаржыгер көшеде 10 миллион доллар пайда тапты. Сол жылы Bloomberg инновациялық нарық жүйесін құрды, кейінірек Bloomberg L. P деп өзгертілді. Компания қаржылық ақпаратты беруге маманданған. Salomon Brothers-тен технологияны алды деп айыпталмас үшін Bloomberg өзінің бағдарламалық жасақтамасын жасай бастады. Пайдаланушылар нақты уақыт режимінде қаржы нарығының қозғалысын бақылай алатын және талдай алатын терминал құрудың арқасында компания оларды сатудан алғашқы транзакциядан-ақ 600 мың доллар табыс тапты.

Bloomberg-тің қаржы компаниясы кейінірек медиа-империяға айналды. Bloomberg News Service 1990 жылдан бері қаржы нарығы туралы жаңалықтарды БАҚ-қа беріп келеді. Содан кейін WNEW радиостанциясы, тәулік бойы жұмыс істейтін Bloomberg ақпараттық телебағдарламасы, Bloomberg журналы холдингке қосылды.

Кейінірек Bloomberg Нью-Йорк мэрі ретіндегі сәтті жобаларды басқару тәжірибесіне сүйенді.

Ол 12 жыл ішінде жұмыссыздық пен қылмыс деңгейін төмендетіп, білім саласын реформалап, экологияны жақсартуға қол жеткізді. Мұның бәрі жылына 1 доллар жалақы үшін.

3. Михаил Перегудов, «Тағам кеші»

Санкт-Петерборлық бизнесмен адамдардың өмірін жеңілдетуді қалауымен ақша табады.«Food Party» - алдын ала оралған тағамдар қораптарын және оларға арналған рецепттерді жеткізу қызметі. Перегудов бұл идеяны Нью-Йорктегі Plated компаниясынан алды. Шетелдік жоба белсенді түрде дамып келеді, сонымен қатар қызмет ыңғайлы және сұранысқа ие болды.

Азық-түлік партиясы дер кезінде іске қосылды: бұл кешкі ас дайындау үшін азық-түлік жеткізуші нарықтағы үшінші компания ғана болды. Кейіннен көптеген клондар табылды, бірақ аз ғана адамдар бірдей атаққа ие болды.

Перегудовтың өзі мұндай кәсіпті дамытудың қиындығын адамдардың сенімсіздігінен көреді.

Негізгі қарсылықтар тым қымбат, порциялар аз, өнімдер сапасыз. Олар олармен белсенді жұмыс істейді. Мысалы, компанияның YouTube арнасында жиі қойылатын сұрақтарға жауап беретін бейнелер бар. Солардың бірінде Перегудов кәдімгі супермаркетте «Food Party» мәзірінен азық-түлік сатып алып, соңғы құнын қораптың бағасымен салыстырады.

Жоба 2014 жылы алғашқы экономикалық санкциялар енгізілген уақытта дерлік басталды. Перегудов сұхбатында жағдайдың күйзеліске ұшырағанын мойындады. Енді «Food Party» алты түрлі ас мәзірін ұсынады, сонымен қатар жеміс-жидек пен көкөніс жиынтықтары мен тәтті тағамдар жасауға арналған өнімдерді қосымша ұсынады. Рецепттерді аспаз Михаил Степанов жасаған.

4. Амансио Ортега, Inditex

Бұл испандық кәсіпкердің есімі ең танымал емес, бірақ оның бастамасы бәріне белгілі. Бір жыл бұрын ол Forbes әлемдегі ең бай адамдар рейтингінде көшбасшылық үшін күрескен.

Ортега теміржолшының отбасында дүниеге келген, анасы қызметші болып жұмыс істеген. Ақшаның жоқтығынан мектеп бітіре алмай, 13 жасында көйлек дүкенінде хабаршы болып жұмыс істей бастайды.

14 жасында өзін сәнгерге шәкірт ретінде сынап көрді, бірақ тігіншіден кетпейтінін айтты. Ал мен қателестім.

1972 жылы Ортега өзінің жеке трикотаж фабрикасын ашты. Алғашында әйелі екеуі өз үйінің қонақ бөлмесінде тапсырыс бойынша киім-кешек пен іш киім тіккен. Серіктес тауарлардың үлкен партиясын сатып алудан бас тартқан кезде, ерлі-зайыптылар оны өздері сатуға шешім қабылдады, ол үшін олар Zara деп аталатын шағын дүкен ашты. Бренд кейін Inditex корпорациясына айналды.

5. Анна Цфасман, «Қос ара»

Оның айтуынша, Цфасман өз ісін ашқысы келмеді. Ол Кофеин желісінің бас директоры болды және компанияда бес жылдан астам жұмыс істеді. Бірақ 2012 жылы ол инвесторлардың кофе дәндерінің сапасын төмендету ниетімен келіспей кетіп қалды. Кәсіпкер өз жобасымен нарыққа оралды. Олар бас бариста Ольга Мелик-Қаракөзовамен бірге жеке кофехана ашты.

Бастапқыда «Кофеиннің» бұрынғы менеджерлері шай мен кофе сататын дүкендер желісін ашпақ болды, ал жоспарлары ауқымды болды - алты айда 300 ұпай. Бірақ жалға алынған үй-жайдың иелерін кофеханаларға көндіру оңайырақ болып шықты, ақыры соларға тоқтау туралы шешім қабылданды. Инвесторлар тез табылды, олар бизнеске 1 миллион доллар инвестициялады.

Doublebee жобасының «кішіпейіл» мақсаты бар: тұтынушыларға әлемдегі ең жақсы кофелердің бірін ұсыну.

Қазір желіде 85-тен астам кофеханалар бар, оның ішінде Мәскеуде, Санкт-Петербургте және Ресейдің басқа қалаларында, Дубайда, Барселонада, Прагада, Тбилисиде. Олардың көпшілігі франчайзингтік.

Цфасман үшін кофе бизнесіндегі қиындықтардың бірі стереотиптермен күресу болды: адамдар қант, сүт және сироп сияқты қоспалардан және кофеханада азық-түліктің болмауынан сақ болады. Дегенмен, қазір таңдалған пішім жұмыс істейді. Компания бюджеттік DoubleB White кофеханалар мен DoubleB Black кофе және алкоголь барларын ашуды жоспарлап отыр.

6. Майки Ягтиани, Landmark Group

Үнді Ягтианидің отбасы Кувейтке көшіп, кейін ұлын Лондондағы колледжге жіберді. Ол үмітті ақтамады: емтиханнан бас тартты, ішімдік ішіп, оқуын тастап, таксиде толық емес жұмыс істеді. Ягтиани отанына оралды және көп ұзамай жалғыз қалды: оның отбасының барлық мүшелері қайтыс болды.

Кәсіпкердің 6 мың долларлық мұрасы және ағасы ауырып қалғанға дейін сауда жасау үшін жалға алған Бахрейндегі орны бар.

Джагтьяни барлық ақшаны Кувейтке жұмыс істеуге келген отандастарына сатуды жоспарлаған балалар киімін алуға жұмсаған.

Бастапқыда ол көмексіз жұмыс істеуге мәжбүр болды, бірақ бұл оған тұтынушыларды қызықтыратын идеяларды жасауға көмектесті. Мысалы, ол еркектерге әйелдерін күту үшін орындық орнатты. Балаларға арналған өнімдердің толық ассортименті бар дүкен қазірдің өзінде жаңалық болды.

Джагтианидің қазір Дубайда орналасқан Landmark Group компаниясы он елде ұсынылған. Сонымен қатар, бизнесмен баға саясатында әлі де орта тап пен Үндістаннан келген иммигранттарға назар аударуға тырысады.

7. Евгений Демин, SPLAT

Кәсіпкер өз кәсібін тағамдық қоспалар мен шай таратудан бастаған. Бірақ көп ұзамай ол өз өнімін жасауға көшуді шешті, ал команда тіс пастасы формуласын жасай бастады. Дағдарыс салдарынан басын айналдырған ұшу жұмыс істемеді. Барлық ақша жобаға кетті, ал Демин ол кезде әмиянның бос болғанын, тіпті төлем жасамағаны үшін телефонның өшірілгенін мойындады. Бірегей өнім пайда болған кезде де сатып алушылар оған кезекке тұрған жоқ: нарық арзан жарнамаланған тауарларға толып кетті.

Мәселені рецептті өзгерту арқылы пастаны арзандату арқылы шешуге болады, бірақ Демин басқа нұсқаны таңдады - әлеуетті сатып алушыларға бұл өнімді неліктен таңдау керектігін түсіндіру.

Сонымен, SPLAT жәшіктерінде кәсіпкердің хаттары бар кірістірулер болды, соның арқасында ауызша сөз іске қосылды.

Нәтижесінде сұраныс ұсынысты тудырды: дәріханалар мен сауда желілері пасталарды сөрелеріне қойды. Қазір SPLAT тіс пастасы әлемнің 40-тан астам елінде сатылады.

8. Дональд Трамп, АҚШ президенті

Трамптың тарихы стандартты «ешкім болған жоқ - бәрі болды» сәттілік тарихына ұқсамайды. Оның әкесі табысты кәсіпкер және жылжымайтын мүлік салушы. Дональд Трамп жақсы білім алды: жеке мектеп-интернатын, Уортон бизнес мектебін бітірді. Оның жұмысқа орналасу мәселесі де қиын емес: еңбек жолын әкесінің құрылыс компаниясында бастаған.

Колледжде жүргенде Трамп 6 миллион доллар таза пайда әкелген тұрғын үй кешенін жаңғырту жобасын жүзеге асырды. 1989 жылға дейін болашақ президент әлдеқайда табысты және бай болды. Бірақ қаржылық дағдарыс бәрін өзгертті.

Трамп қымбат нысандарды өз қаражатына салған жоқ. Қарқынды арттыру үшін несиелер алынды, олар басқа несиелер есебінен жабылды. Нәтижесінде схема жұмыс істемеді.

Трамптың қарызы 9,8 миллиард долларды құрады, нәтижесінде компанияға және өзіне қатысты банкроттық рәсімі қозғалды.

Кәсіпкерді келіссөздер жүргізу қабілеті құтқарды. Ол бес жұлдызды қонақүйдегі 49% үлесін алты несие берушіге беруге келісті. Оның орнына Трамп олардан алынған несиелер бойынша төлемдер үшін қолайлы жағдайлар алды. Кәсіпкер Trump Shuttle әуе компаниясынан бас тартты, құрылыс алаңдарының ешқайсысына меншік құқығын сақтамады. Оған қарапайым жалақыға құрылысты басқару ұсынылды, бірақ оның атын ғимараттарда қолдануға рұқсат етілді. Маңызды имидждік қадам Нью-Йорктегі Трамп мұнарасын сақтау болды.

Мен Нью-Йорк көшелерін аралап, үйсіздерді көргенде, олардың қандай бақытты адамдар екенін түсіндім! Олар маған қарағанда 9,8 миллиард долларға бай.

Дональд Трамп

1995 жылы Трамп бұрынғы деңгейге қайта оралуға тағы бір әрекет жасап, қалған казиноларды қамтитын Trump Hotels & Casino Resorts акционерлік қоғамын ұйымдастырды. Алайда, 1998 жылы компания акцияларының бағасының төмендеуі қайтадан қарызбен аяқталады. Бум кезінде компания өз активтерінің бір бөлігін қайтарып алды, содан кейін қарыздарын жинақтап, бірнеше рет банкроттықты жариялады.

Қаржылық қиындықтарға қарамастан, Трамп өз фамилиясын брендке айналдыруда.

Ол Кандидат телешоуын, бөтелкедегі су құбырын және Visa Трамп картасын іске қосады және ірі құрылыс жобаларын жүзеге асырады. Өмірбаянында «банкрот», «сот», «қарыз» деген сөздер әрбір екінші жолдан дерлік кездессе де, жұртшылық алдында ол әрқашан табысты кәсіпкер болып көрінетін.