Жеке тәжірибе: бастаушы кәсіпкердің 7 қатесі

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Жарнамаға немқұрайлы қарау, тым аз қаржылық жастық және тым кішіпейіл болу сіздің табысқа жету жолыңызды қиындатады.

2019 жылдың қыркүйек айында менің кәсіпкерлік қызметіме екі жыл толады. Мен корпоративтік әлемнен саналы түрде кетуге келдім, басқалардың қателіктерін зерттедім, бірақ бұл маған белгілі рейкті айналып өтуге көмектеспеді. Мүмкін менің тәжірибем басқаларға оларды баспауға мүмкіндік беретін шығар?

1. Өзі үшін жаңа саладағы бірінші бизнес

Мен, білімім бойынша маркетолог, 2006 жылдан бері маркетинг, брендинг және жобаларды басқару саласында жұмыс істеймін, бірақ қандай да бір себептермен туризм саласында өз бизнесімді ашуды шештім. Романтикалық, бірақ ұтымды емес. Идеяның сананы баурап алғаны сонша, логика өшіп қалды. Нәтижесінде мен ең қымбат уақытты - уақытты - жаңа тақырыпты түсінуге жұмсадым, бірақ мен апаттың ауқымын бағаладым және бәрібір жақсырақ түсінетін салаға ауыстым. Дизайнер досымызбен дизайн студиясын аштық. Мен туризм тақырыбына кейінірек қайта оралуды шештім, ол маған түсінікті бірінші нәрсеге бизнес әлеміне үйренген кезде.

Егер сіз қазірдің өзінде нарықта жақсы және танымал маман болсаңыз, барлық тәжірибеңіз бен орнатылған байланыстарыңызды елемеуге болмайды ма? Елена Резанова өзінің «Ешқашан. Тығырықтан қалай шығуға және өзіңізді табуға болады ». Қазірдің өзінде істеп жатқан нәрсені істей бастаңыз, бірақ басқа форматта.

2. Қаржылық жастықтың болмауы

Бизнес бастау үшін уақыт керек екенін түсініп, мен өзіме екі ай уақыт бердім: дәл осы кезеңде менде ақша қоры болды. Ол таусылып, тапсырыстар әлі келмеген кезде, мен несие картасына қолымды салуға тура келді, бұл қиын шешім болды. Мен қажет емес нәрсенің бәрін саттым, монотонды диетаға ауыстым, әдеттегі 7-8 сағатта шиеленіс пен белгісіздіктен жеткілікті ұйықтамадым және аптасына бір рет сұр шашты таптым.

Жеке бизнеске бару - қысқа уақыт ішінде салмақ жоғалтудың тиімді әдісі, бірақ өте пайдалы емес. Жүйені іске қосып, бірінші орынға шығу үшін маған барлығы алты ай қажет болды. Менің әлемді жаулап алу идеяларым үшке бөлініп, тиісті қаржылық резерв дайындалуы керек еді. Кейін кірісті де, шығысты да жоспарлауда шынайы болуды үйрендім.

Тұрақты табысы жоқ кәсіпкер немесе өзін-өзі жұмыспен қамтыған адам жай ғана болашақ шығындарын жоспарлауға және ресурстарды қайдан алатынын білуге, сондай-ақ өзінің ең төменгі күнкөріс деңгейін білуге міндетті.

Жеке күнкөріс деңгейіндегі қаржылық жастық кем дегенде алты айға, немесе жақсырақ - бір жылға жеткілікті болуы керек. Ол неғұрлым көлемді болса, соғұрлым біз эксперименттерге көбірек уақыт «сатып аламыз» - бұл жоғарыда аталған кітаптағы ой. Екінші жағынан, жастық неғұрлым кішірек болса, соғұрлым өмір сізді айналдырады. Кейбіреулер бір жыл бойы акцияларда отыра алады және тек соңына жақындай алады.

3. Жақсы жобаға жарнама қажет емес деген пікір

Егер біз, тар шеңберге белгілі сарапшылар, жарнамаға ең аз инвестиция арқылы аудиториямызды кеңейтсек, алғашқы алты ай соншалықты аш болмас еді. Біздің нарықтағы контекст немесе мақсат үшін керемет сомалар талап етілмеді: бұл 3-10 мың рубль туралы мәселе болды. Параметрлерді өзіңіз анықтай аласыз немесе бартер туралы келіссөздер жүргізе аласыз.

Біз соншалықты керемет, жарнаманың қажеті жоқ деген сенім бірнеше айға созылды. Жоғары ақы төленетін маркетингтік рөлдерде 12 жыл жұмыс істегеннен кейін, тәжіңізді алып тастау және енді нарықта өз құндылығыңызды қайта дәлелдеу керек екенін мойындау қиын. Тегін жылжыту көздері өз жемісін берді, бірақ жарнамаға салынған инвестиция тезірек қайтарылады.

Жоғалған уақыт пен жоғалған пайда интернеттегі жарнамаға уақтылы инвестиция салуды елемеу нәтижесі болып табылады.

Жаңа бизнесті бастағанда, жылжыту үшін бюджет жасаңыз. Сізге қажет болмаса, бұл өте жақсы. Егер сіз белсенді емес клиенттік базамен бизнеске кірсеңіз, онда сіз бірінші рет өз компанияңызбен нарықты білуге жұмсауыңыз керек. Бұл инвестицияларды талап етеді - олар шағын бизнес үшін айтарлықтай көтереді.

4. Желінің күшін жете бағаламау

Жарнаманың жоқтығы соншалықты қорқынышты емес, тегін жылжыту мүмкіндіктерін елемеу. Өзіне және өз өніміне деген сенімсіздік, «алаяқтық синдромы» адамның өзін бірден жариялауына кедергі болды.

Жаңа саладағы жұмысымызды алғашында жақын достар ғана білетін. Алғашқы клиенттер жай ғана таныстар болды, олар сонымен қатар қосымшаларға айналдырылған ұсыныстар берді. Бір-екі айдан кейін ғана әлеуметтік желілерді ашып, студия туралы сөйлесуді жөн көрдім.

Басқа ұмтылған кәсіпкерлерді байқау ұялшақтықпен күресуге көмектесті. Бірнеше рет мен арнайы желілік кездесулерге қатыстым, онда мен «тауашаны сынап жатқан» ондаған адамдарды кездестірдім. Яғни, олар өздерін әлі түсінбеген бизнесте сынап көрді, бірақ олар бұрыннан қалыптасқан кәсіпқойлар сияқты қызметтерін қымбатқа сатты.

Клиенттік база мен серіктестер шеңберін кеңейту үшін мұндай іс-шаралардың пайдалылығы өте күмәнді, бірақ сіз жаңа танысу мүмкіндіктерін толығымен елемеуге болмайды.

Сол кездесуден біз екі стартапқа өзіндік құнынан төмен бағамен бірдеңе жасадық, олар көмекті жоғары бағалады және кейінірек бізге таныс бизнесмендерге кеңес берді, олармен біз тиімдірек ынтымақтастық орнаттық. Сосын ауызша сөз басталды. Соңғы екі жылда біз ешқашан ақылы жарнамаға жүгінген емеспіз, клиенттеріміздің көпшілігі әлі де ұсыныстардан келеді.

Жаңа бизнесіңіз туралы достарыңызға ғана емес, нарыққа да мүмкіндігінше ертерек айта бастаңыз. Сіздің «бақытсыз әріптестеріңізге» емес, болашақ клиенттеріңіз қатысатын іс-шараларға қатысыңыз. Өзіңіздің жеке брендіңізді құрыңыз және оны еркін қалқымастан бұрын әлеуметтік желілерде таратыңыз.

5. Перфекционизм

Тек АТ саласында ғана емес, кері байланыс, гипотезаларды сынау және бірінші кірісті алу үшін ең аз өміршең өнімді шығару мағынасы бар. Дизайн студиясын іске қосу үшін қону парағы мен әлеуметтік желілер үшін портфолио жинау жеткілікті болды. Дегенмен, біздің барлық перфекционизм өзіміздің визуалды тұлғамыз бен веб-сайтымызды дамытуға кетті.

Шынында да, біз өзіміздің брендингтік қызметтерді ұсынбақпыз, қалай біз өзіміз бестікке қарамай аламыз? Иә, және шеберханадағы әріптестердің алдында идеалдан алыс формада ыңғайсыз. Объективті түрде, тіпті біздің сайттың бірінші жобасы сегменттегі біздің өлшемдегі ойыншылардың көпшілігіне қарағанда жақсы көрінді - бұл тапсырыстарды тартуға кедергі келтірмеді.

Екі айды көрнекі бөлікті аяқтауға емес, мақсатты аудиториямен байланыс орнатуға жұмсаған жөн.

Нарыққа жетілмеген өніммен немесе қызметпен ертерек шыққан дұрыс, бірақ перфекционизмді ұрып-соғу арқылы іске қосуды кейінге қалдырғаннан гөрі, ұсынысыңызды нақты тұтынушыларда сынап, кері байланыс пен пайда ала бастаған дұрыс.

6. Сәйкессіздік

Егер біз бизнестің қаптамасына тым кептелетін болсақ, онда басқалар жиі, керісінше, бұл туралы ұмытып, таң қалдырады: неге ол жұмыс істемейді? Айлар бойы жұмыс істемеуі мүмкін жоба логотипін орындау - сізді киіммен қарсы алатыныңызға сенбеу және эстетиканы ұмыту сияқты қате.

Көптеген адамдар бастапқыда көп ақша жұмсау керек, дереу жеке кәсіпкер ретінде тіркелу, кеңсені жалға алу керек деп санайды. Банктік аударым арқылы қатаң жұмыс істеген бірінші клиент пайда болғанда ғана мен заңды түрде жеке кәсіпкер болдым. Бірінші кездесуге визиткаларға тапсырыс бердік. Ал бізге кеңсе ешқашан қажет емес: клиенттер саяхатта уақытты босқа өткізбеу үшін өз аумағында кездесуді жөн көреді. Бір жылдан кейін біз толығымен желіге қостық және қазір біз әлемнің әртүрлі бөліктерінен қашықтан жұмыс істейміз.

Қадам бойынша: біріншіден, «тізеде» орау, сынақ жарнамасы, бизнес-идеяның өміршеңдігін сынау, ал бірінші сатылымнан кейін - брендингке, кеңсеге, жабдыққа, жылжытуға инвестициялар.

7. Жасанды мотивация

Бірінші қойылатын сұрақ: «Менің бизнесім не үшін керек?». Егер сіз көбірек ақша алғыңыз келсе, жұмыс берушіні ауыстыру оңайырақ шығар? Егер сіз кеңсеге барудан шаршасаңыз, икемді кесте бойынша басшыларыңызбен келісесіз бе? Маған еркіндік пен тәуелсіздік жетіспеді: мен өз клиенттерім мен әріптестерімнің қайсысымен жұмыс істеп, кіммен жұмыс істемейтінін таңдағым келді, мобильділікке қол жеткізгім келді, корпоративтік машинадағы басқарушы тіс емес, шағын механизмнің тізгінінде болғым келді.

Екінші сұрақ: «Маған ақша немесе бос уақыт не үшін керек?»

Алдымен мен өзіме «дұрыс» мақсаттар қоюға тырыстым: мысалы, ипотеканы мерзімінен бұрын өтеу. Бірақ бұл тілек арманға айналмады, ол шабыттандыратын, таңертең көтеріп, қиындықтарды жеңуге көмектесетін күш-қуатқа ие болмады.

Егер қаржылық мақсаттарым орындалмай қалса, мен ақылы ойын-сауық пен жаңа киімдерден бас тартуға дайын едім. Ең қиыны саяхаттың жоқтығы болды – менің мотивациям сол жерде көмілді. Мен айлакер болуым керек еді: сапарларды олардан ақша тапқан уақытқа дейін кейінге қалдырмау үшін мен алдымен билет сатып алдым, онымен жұмыс істеудің мәні болды. Алдағы шытырман көңіл-күйімді көтеріп, қимыл-қозғалысымды тудырды, қандай көңіл-күй, нәтиже осындай.

Мен осы екі жылды 13 елде және Ресейдің сонша аймағында өткіздім. Алыстағы жұмыс пен тұрақты саяхат өмір салтына айналды, қазір одан бас тарту қиын.

Егер компанияда жұмыс істегенде, корпоративтік жүйенің өзі бастықпен және KPI-мен тапсырмаларды орындауға ынталандыру қызметін атқарса, онда еркін жүзуде демалу оңай. Ең күшті бизнес-жоспар оны орындаушының мотивациясының жоқтығынан құлауы мүмкін. Міндетті төлемдер (тұрғын үйді жалдау, несиелер, коммуналдық төлемдер, азық-түлік сатып алу) оңды күшейту ретінде жұмыс істемейді. Сізде айқын ұшқын мақсаттары болуы керек, олардың әрқайсысының өзіндік бар. Жетістіктер үшін өзіңізді марапаттау, кішігірім жеңістерді тойлау да мотивацияның маңызды бөлігі болып табылады.