Жасырын әсер: ыммен аудиторияны қалай басқаруға болады?

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Әңгімелесудегі ақпараттың 55% дене қимылдары арқылы беріледі (7% - сөзбен, ал 38% дауыс пен интонация). Дене позициясы, мимика және ым-ишара әңгімелесушінің назарын басқаруға көмектесетін, оған өзіне, басқа адамдарға және идеяларға деген көзқарасты сезінбейтін түрде енгізуге көмектесетін құрал.

Неліктен бұл болады?

Әңгімелесуде барлық назар сөздерге аударылады, ал ым мен интонацияны ешкім басқармайды. Әңгімелесу кезінде адамдардың көпшілігі олардың қимылдарын қадағаламайды және ым-ишара арқылы адамның шынайы көзқарасын түсінуге көмектесетін көптеген кеңестер мен тәжірибелер бар.

Қимылдар танылмайды, сондықтан олар арқылы берілетін ақпарат тікелей подсознанияға түседі. Адам ымдау тілін түсінбейді, яғни ол оларға қарсы тұра алмайды және олар оның мінез-құлқы мен көңіл-күйіне еркін әсер етеді.

Қимылдарды қалай қолданамын?

Қимылдар сөйлесудегі қажетті фразаны атап өтуге және оны әңгімелесушінің санасына сезінбестен енгізуге көмектеседі.

Мысалы, сіз бейресми әңгімеде бастығыңызға: «Мен шаңсорғыштың жаңа үлгісі туралы естідім, олар өте сенімді және тиімді дейді». Сөздерді курсивпен айтқанда, сіз өз бағытыңызға ым-ишара жасайсыз. Бастық шаңсорғыш туралы ойлайды, ал сіздің қимылыңыз оның подсознание «сенімді және тиімді» белгісін жібереді, бірақ сізге қолданылады.

Келесі жолы оған «белсенді және позитивті» демалыс туралы немесе «адал» шенеуніктер туралы әңгімелеп беріңіз, ым-ишарамен қажетті сөз тіркестерін бөлектеңіз. Осылайша сіз өзіңізге дұрыс көзқарасты қалыптастыра аласыз.

Қимылдарды ұсыну ережелері

Сіздің ым-ишараңызбен бекітілген фраза подсознаниеге енуі үшін оны таңдап, бөлектеу және қалған қимылдарды азайту маңызды.

Мысал: Сіз күйзеліске түскен досыңызға өмірден ләззат алу керек екеніне сендіруді ұйғардыңыз. Сіз оған «қуаныш», «бақыт», «махаббат», «демалыс» сөздерінің көп санын қосатын кез келген оқиғаны айтасыз және олардың әрқайсысын өз бағыты бойынша ым-ишарамен атап өтесіз. Ол ұсыныс алады, таңдалған сөздерді санадан тыс өзіне қолданады және көңіл-күйі көтеріледі.

Оң және теріс

Егер сіз адамды жеңгіңіз келсе, сіз өзіңізді және серіктесіңізді ыммен байланыстыру арқылы жағымды сөздерді ерекшелей аласыз, ал егер бірнеше адам қатысса, аудиторияны қолыңызбен айналдыра аласыз.

Сондай-ақ болымсыз ассоциацияларды, мысалы, жағымды сөз тіркестерін айтып, бір адамға немесе затқа ым-ишара жасап, болымсыз сөз тіркестерінде екіншісін меңзегенде де қолдануға болады.

Жаңадан бастаушыларға мұны пайдалану ұсынылмайды - теріс бағытталған адам оны санасыз түрде шабуыл ретінде қабылдап, соған сәйкес әрекет етуі мүмкін.

Қандай қимылдарды қолдануым керек?

Әрбір мақсат үшін нақты қимылдар бар және оларды пайдаланудың белгіленген ережелері жоқ. Оларды тиімдірек ету туралы бірнеше кеңестер бар:

1. Табиғилық. Қимылдарды ұсыну бойынша барлық әрекеттер еркін күйде орындалуы керек - сіз қатты немесе шиеленісті сезінбеуіңіз керек.

2. Симметрия. Екі қолмен бір мезгілде немесе кезектесіп ымдау жақсы.

3. Ойшылдық. Егер сіз шағын компанияда қарым-қатынас жасасаңыз, театрлық қимылдарды қолданбауыңыз керек - қолдардың кең толқындары, шеңберлер. Бұл қимылдар үлкен аудитория үшін жақсы жұмыс істейді және ашықтық пен өзіне деген сенімділіктің символына айналады.

Актерлер сияқты ғарышта сыпырғыш қимылдар жасайтын адамдарды басқалар өктем және ұлы деп қабылдайды.

«Ым-ишара тілі – жетістікке жету жолы» Г. Уилсон, К. Маклафалин.

4. Ашықтық. Егер ым-ишара кезінде алақандар әңгімелесушіге бұрылса, бұл оған сенім ұялатады және ашық ниеттер туралы айтады, сондықтан егер сіз адамды жеңгіңіз келсе, барлық дерлік қозғалыстар серіктеске немесе аудиторияға қарсы ашық болуы керек.

5. Әртүрлілік. Әңгімелесу кезінде бірдей қимылдарды қолданбаңыз. Сіз әртүрлі қозғалыстармен әртүрлі фразаларды баса аласыз, содан кейін ол табиғи көрінеді және аудиторияға немесе әңгімелесушілерге жағымсыз сезім тудырмайды.

Айна алдында қимылдар табиғи және оңай келгенше жаттығыңыз, содан кейін достарыңызбен бірге жаттығыңыз. Қажетті фразаны ым-ишарамен және интонациямен белгілеп, нәтижені бақылаңыз.

Біраз уақыттан кейін сіз бұл техниканы өз мақсаттарыңыз үшін еркін пайдалана аласыз.