Тұсаукесерді қалай бастау керек: 7 сәтті стратегия

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Сіздің міндетіңіз - бірден аудиторияның назарын аудару. Бұған бірнеше трюк көмектеседі.

Сөзіңіздің басында аудиторияның назарын аударуға, адамдарға сенім артуға, оларды тақырыпқа бағыттап, әрі қарай тыңдау үшін орнатуға бар болғаны 60 секундыңыз бар. Қымбат кіріспе минуттарыңызды әзілдермен, кешірім сұраулармен, пайдасыз бөлшектермен, алғыстармен немесе түсініксіз кекірулермен босқа өткізсеңіз, аудиторияңыздың назары қайтарымсыз жоғалады. Кіріспеңізбен креативті болыңыз. Бұл кез келген спикер үшін қиын тапсырма, сондықтан сізге әсерлі ашуды қайталап, жаттығуға тура келеді.

1. Қызықты оқиғаны айтыңыз

Әңгімелеу – ең күшті әдістердің бірі. Бала кезінен адамдар ертегілерді тыңдап, үйренуді ұнатады. Ертегі кейіпкерлері, алау ертегілеріндегі жауыздар немесе театр кейіпкерлері бізді диалогтарымен, тартыстарымен, тағдырларымен баурап алады. Олардың көмегімен біз күнделікті тәжірибе жинаймыз және өз өмірімізбен параллельдер жасаймыз. Сондықтан мұндай техника кез келген адамның назарын оңай ұстайды.

Ең дұрысы, бұл әңгіме тақырыбы сізді неге таң қалдыратынын түсіндіретін жеке әңгіме болуы керек. Көпшілік танитын басқа адам туралы әңгіме де жарасады. Немесе аңыз, ертегі, даналық немесе тарихи оқиғаны ашыңыз.

Мәселе 60-90 секунд ішінде жиналғандарды қызықтыру және бүкіл келесі есептің негізгі хабарламасын жеткізу.

Презентацияңыздың тақырыбы бойынша сіз (немесе басқа біреу) қандай мәселелерге тап болдыңыз? Сіз оларды қалай жеңдіңіз? Сізге кім немесе не көмектесті немесе кедергі жасады? Қандай қорытындылар жасалды? Сюжетті оқығаннан кейін аудиторияңыз не сезінуі керек?

2. Риторикалық сұрақ қойыңыз

Риторикалық сұрақтар сендіруге көмектеседі. Егер олар ойластырылып, дұрыс формада ұсынылса, аудитория сөйлеуші ойлаған жолмен жүреді. Олардың көмегімен тыңдаушыларды өз көзқарастарына сендіру оңайырақ.

Сұрағыңызбен адамдардың қызығушылығын оятуға тырысыңыз және оларды жауап туралы ойлануға мәжбүр етіңіз.

3. Статистикаңызды дауыспен айтыңыз

Статистиканы қамтитын батыл мәлімдеме аудиторияны сіздің ұсыныстарыңызды тыңдауға және болашақта оларды орындауға сендіру үшін өте қолайлы. Ең бастысы, бұл сандар сіздің сөзіңіздің негізгі хабарымен тікелей байланысты.

Мысалы, АҚШ-тың жетекші денсаулық сақтау компаниясының сату жөніндегі вице-президенті осы әдісті қолдана отырып, аурухананың бағдарламалық жасақтамасын сәтті жылжытады. Ол құрғақ, бірақ әсерлі сандармен бастайды: «Медициналық қателіктер жүрек ауруы мен қатерлі ісіктен кейінгі өлімнің үшінші себебі болды. Біз жылына 400 мың жағдай туралы айтып отырмыз. Бұл бұрын ойлағаннан әлдеқайда көп. Біз медициналық қателерсіз әлем құрғымыз келеді және бізге сіздің көмегіңіз қажет ».

4. Күшті дәйексөзді пайдаланыңыз

Есімі сөзіңізге салмақ қосып, мақұлдайтын белгілі тұлғаның дана сөздерін тізіп жазыңыз. Бірақ дәйексөз өзекті болуы керек: сіздің аудиторияңызға сәйкес және сәйкес болуы керек.

Елестетіп көріңізші, сіз бір топ адамдарды келісімге келуге көндіріп жатырсыз немесе жанжалдарды басқару бойынша семинар өткізіп жатырсыз. Келіссөздерді бастап, сіз Марк Твеннің сөзін келтіре аласыз: «Егер екі адам бәріне келіссе, олардың біреуі қажет емес». Ал келесі сөйлем бірлікке сай болуы керек: «Мәселеден шығудың жолын бәріміз бірдей көрмесек те, келісімге келуде әркімнің күш-жігері ерекше маңызды».

5. Керемет фотосуретті көрсетіңіз

Сурет мың сөзден тұрады. Мүмкін көп. Сондықтан мүмкіндігінше мәтіннің орнына суреттерді пайдаланыңыз. Жоғары сапалы фотосурет түсінуді жеңілдетеді, аудиторияның қиялын жаулап алады және презентацияны есте қалдырады.

Мысалы, электр жабдықтарын шығаратын компанияның президенті өз менеджерлерін шығындарды қысқартуға шеберлікпен шабыттандырды. Ол оларға кәдімгі диаграммалар, графиктер мен кестелерді көрсетудің орнына «Титаник неліктен суға батып кетті?» деген өте оғаш сұрақпен отырысты ашты.

Айсбергпен соқтығысуға барлығы бір ауыздан жауап берді. Содан кейін компания басшысы жалпы экранда айсбергтің бейнесін көрсетті: оның төбесі судың үстінде көрінді, бірақ оның көп бөлігі жердің астында жасырылған. «Біздің компания үшін де солай. Жасырын шығындар - бұл бізді түбіне түсіретін су астындағы қауіп ». Бұл көрнекі метафора басшыларды шабыттандырды және олардың жинақтау ұсыныстары ақырында миллиондаған долларларды үнемдеді.

6. Айқындық қосыңыз

Ол үшін кейбір тақырыптық реквизиттерді пайдаланыңыз. Ол аудиторияның назарын аударады және сіздің ойыңызды көрсетуге көмектеседі.

Мысалы, ірі сақтандыру компаниясының басшысы, тенниске құмар жан жыл сайынғы кездесуді жарқын бастағысы келді және оны керемет ракеткамен жасады. Сөйтіп, ол өзінің жігерін танытып, «жарыста ұпай алып», топ жарып, ақыры «Үлкен дулығаны» жеңіп алды. Кейінгі жылдары барлық спикерлер онымен және оның мотивациялық сөйлеу қабілетімен салыстырылды.

Тыңдаушыларды баурап алу, әзіл қосу және хабарыңызды жеткізу үшін қабырға сағатын, түрлі-түсті сөмкені, бір топ сәбізді, жонглерлік шарларды немесе манипуляциялық карталарды қалай қолдануға болатынын ойлап көріңіз.

7. Қысқа бейнені ойнатыңыз

Елестетіп көріңізші: сіз өз презентацияңызды өндірістік бөлімнің алдында қанағаттанған тұтынушылар сіздің өніміңіз туралы оң пікір білдіретін бейнеден бастайсыз. Немесе сіз Амур барысы мен оның ұрпақтары туралы шағын фильммен жойылып бара жатқан түрлер үшін қаражат жинау шарасын ашасыз.

Бейне эмоциялық реакция тудырады. Сөздер мен слайдтардан айырмашылығы, қысқаметражды фильм көрерменді оңай баурап алады, драма қосып, болып жатқан оқиғаның мәнін тезірек жеткізеді.