Автокөлікті қалай сатуға болады: толық нұсқаулық

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Lifehacker ұсыныстарын орындаңыз және сіз көлігіңізді тезірек және қымбатырақ сата аласыз.

Егер сіз көлікті ең жақсы бағамен сатқыңыз келсе, бұл көп күш пен уақытты қажет етеді. Әдетте, шұғыл сатып алуды ұсынатын барлық делдалдар мен автокөлік сайттары бағаны нарықтағы орташа деңгейден 20-30% төмендетеді. Сондықтан, ең жақсы нұсқа, егер кем дегенде шағын уақыт маржасы болса, өзін-өзі сату болады.

1-қадам. Көлікті сатуға дайындаңыз

Ең алдымен, сіз презентацияға қамқорлық жасауыңыз керек. Сатып алушыны қаншалықты тез табасыз және соңғы баға қандай болатыны оған байланысты. Тексеру кезінде бағаны кейін түсіргеннен гөрі, көзге түсетін ақауларды жоюға аздап жұмсаған әлдеқайда тиімді.

Не істеу керек

1. Көлігіңді жу. Сіз мұны өзіңіз жасай аласыз, бірақ раковинаға бару жақсы.
2. Қозғалтқышты жуыңыз. Сатудан бірнеше апта бұрын оның шаңға айналуы және сатып алушылар арасында өзінің жарқырағандығымен күдік тудырмауы үшін жақсырақ.
3. Денені қайта өңдеу. Бұл әсіресе микро сызаттар анық көрінетін қара түсті көліктерге қатысты.
4. Салонды тазалаңыз. Шаңды сүртіңіз, аспаптар тақтасын жылтыратыңыз, орындықтарды шаңсорғышпен сүртіңіз, кілемдерді жуыңыз, қолғап бөлімінен қажет емес нәрселерді алыңыз, күлсалғышты тазалаңыз.
5. Саңылауыңызды реттеңіз. Шаңсорғышты сорыңыз, барлық қоқысты алыңыз, тазартқышты іліп қойыңыз.
6. Көзге көрінетін ақауларды жою: күйген бұрылыс шамдары, антифриздің ағуы немесе суспензияның қағуы.

Не істемеу керек

1. Денені қайта боямаңыз. Жаңа бояу, тіпті дене бөліктерінің кішкентай жерлерінде болса да, көлік апатқа ұшырады деген күдік тудырады. Оның үстіне бұл көп ақшаны қажет етеді.
2. Шығын материалдарын ауыстырмаңыз. Жаңа иесі әлі де мұны өзі істеуі керек, сондықтан майға, белдіктерге және тежегіш сұйықтыққа ақша жұмсаудың қажеті жоқ.

2-қадам. Сату әдісін таңдаңыз

Біздің мақсатымыз - автокөлікті мүмкіндігінше қымбат сату, сондықтан біз дилерлерді, автокөлік сайттарын және автосалондардағы сауда қызметтерін қарастырмаймыз. Өз бетіңізше сату кезінде сатып алушыны табудың бірнеше жолы бар: Интернеттегі және газеттердегі жарнамалардан бастап автокөлік базарларына баруға дейін. Олардың әрқайсысын толығырақ қарастырайық.

Интернеттегі жарнама

Көлік иелерінің көпшілігі қолданатын ең кең таралған және тиімді әдіс. Бір жақсысы, сіз еліміздің барлық аймақтарынан әлеуетті сатып алушылардың үлкен аудиториясын тегін ала аласыз. Интернетте хабарландыруды орналастыру арқылы сіз қауіпсіз жұмыс жасай аласыз немесе өз бизнесіңізбен айналыса аласыз және бұл арада сіздің көлігіңіз сатылымда болады.

Мұнда сатуға арналған жарнамаларды орналастыруға арналған кейбір сайттар берілген:

1. « Автоматты RU » - ең үлкен және ең танымал автокөлік хабарландырулары порталы.
2. Drom.ru - автокөліктерді сату бойынша мыңдаған ұсыныстарды қамтитын тағы бір хабарландыру тақтасы.
3. Avito.ru - кең автомобиль бөлімі бар танымал хабарландырулар сайты.

Егер сіз танымал автокөлік моделін сатсаңыз, сіз клуб форумының сәйкес ағынында сату туралы хабарландыруды орналастыра аласыз. Мұндағы аудитория жарнама порталдарына қарағанда аз, бірақ ол сіздің көлігіңізді сатып алуға көбірек қызығушылық танытады.

Жақсы стратегия - аудиторияңызды кеңейту үшін жарнамаңызды бірден бірнеше сайтқа орналастыру.

Бұл жағдайда сіз тіпті сәл басқаша сипаттамалар жазып, әртүрлі фотосуреттер түсіре аласыз. Мүмкін, бір сайтта сатып алушы көлікке назар аудармайды, бірақ екінші жағынан - ол қызығушылық танытады.

Хабарландыру дәл көлікте

Ең қарапайым әдіс, кейде тиімдірек емес. Әсіресе, сіз көп саяхаттасаңыз және адам көп жиналатын жерлерге жиі барсаңыз. Телефон нөмірін және көлік туралы қысқаша ақпаратты енгізу арқылы «Сату» жапсырмасын сатып алып, оны артқы терезеге жапсыру жеткілікті.

Дегенмен, тіпті ешқайда барудың қажеті жоқ. Көлігіңізді супермаркетте, көлік жууда немесе автокөлік бөлшектері дүкенінде тұраққа қалдырыңыз. Тұтынушылар дененің жағдайын дереу бағалап, салонға қарай алады, егер олар қызығушылық танытса, олар сізге телефон соғады. Жалғыз теріс жағы - аздап жүру керек.

Көлікке негізгі хабарландырудан басқа «Сату» белгісін жапсыруға болады. Жұмыстан басқа жерге бармасаңыз да. Кім біледі, мүмкін сіздің сатып алушы келесі үйде тұрады немесе көшенің арғы жағындағы кеңседе жұмыс істейді.

Қағаздағы жарнама

Мұндай ескірген әдісті жазбаңыз. Егер сіз шағын қалада тұрсаңыз, бұл өте тиімді болуы мүмкін. Өңірлерде көптеген адамдар бірдеңе сату немесе сатып алу қажет болғанда газетке жүгінеді.

Ақылы және тегін жарнамасы бар «Рүктен Рукиге дейін», «Бәрі сен үшін» деген газеттер көп. Мәтін мен фотосуреттерді газеттің веб-сайтына жиі жүктеуге болады және мыңдаған әлеуетті сатып алушылар оларды келесі нөмірде көреді.

Көлік базары

Ең қиын әдіс. Және ол да жұмыс істейді. Автокөлік базарларында әрқашан адамдар көп, ал егер сәттілік болса, автокөлікті бірден сатуға болады.

Бұл әдістің кемшіліктері ең төменгі баға бойынша жақсы автокөлікті алуға ынталы дилерлердің үлкен санын және автотұрақ үшін ақы төлеу қажеттілігін қамтиды. Сізге күніне шамамен мың рубль төлеуге тура келеді, ал кейде одан да көп: бәрі қалаға байланысты.

Автокөлікке қандай баға сұрайтынын түсіну үшін кем дегенде бір рет автокөлік нарығына барған жөн.

Ол жерге барып, жүксалғыштан қажет емес нәрсені алып тастауға тырысыңыз: сіз сатып алушыны таба аласыз және сізге шұғыл келісім жасау керек болады.

Дегенмен, сіз тек автокөлік нарығына сенбеуіңіз керек, жарнамаларды бір уақытта орналастырған дұрыс. Базарлар тек демалыс күндері ғана жұмыс істейді, демек, көлік апта бойы бос тұрады және сатылым ұзақ уақытқа созылуы мүмкін.

3-қадам. Бағаны шешіңіз

Келесі қадам - автокөлікті бағалау. Мұны істеу үшін сізге ұқсас көліктері бар жарнамаларды қарап, бірнеше телефондарға қоңырау шалып, сізге қызмет көрсететін автосервис қызметкерлерімен сөйлесу керек. Басқа ұсыныстарды талдағаннан кейін сіз нарықтағы орташа бағаны біле аласыз және оның негізінде өзіңіздің көлігіңіздің артықшылықтары мен кемшіліктерін ескере отырып, өзіңіз таңдай аласыз.

Тіпті бір шығарылған жылы екі бірдей автокөліктің құны әртүрлі болуы мүмкін. Мұның бәрі жағдайға, жүгіріске, жабдыққа және басқа да көптеген факторларға байланысты. Соңғы құнға келесі критерийлер әсер етеді (сатып алушымен бағаны талқылағанда, олар дәлел ретінде пайдаланылуы мүмкін және пайдаланылуы керек):

1. Модель және шығарылған жылы. Биылғы модельдің орташа бағасын біліп, одан бастаңыз. Көлік неғұрлым жаңа болса, бағасы соғұрлым жоғары болады.
2. Жүгіру. Жылына орташа жүгіріс 10-15 мың шақырымды құрайды. Егер сіз 100 000 шақырымнан аз жүрісі бар он жылдық көлікті сатсаңыз, бағасын қосуға болады. Жоғары жүгіріс үшін жеңілдік жасауға дайын болыңыз.
3. Жабдық. Көліктің опциялары неғұрлым көп болса, соғұрлым ол қымбатырақ болады. Әрине, барлық қоңыраулар мен ысқырықтар дұрыс жұмыс істеген жағдайда.
4. Баптау. Бірақ тюнинг іс жүзінде бағаға әсер етпейді. Кем дегенде, аудио жүйені, қоршауларды және корпус жинағын орнатуға жұмсалған ақшаның қайтарылуы екіталай. Ондай білгір болмаса.
5. Өндіруші ел. Егер автомобиль бірнеше зауытта шығарылған болса және белгілі бір жинақ жоғары бағаланса, бұл бағаны көтерудің тағы бір себебі.
6. Қозғалтқыштың орын ауыстыруы және беріліс қорабы. Көлемі неғұрлым үлкен болса, көлік соғұрлым қымбатырақ. Ерекшелік - жоғары бағаланатын мотор опцияларының сәттілігі. Автоматты машина әрқашан механикаға қарағанда қымбатырақ, бірақ бұл жерде ол практикалық тұрғыдан да байланысты. Кейде қарапайым механикалық беріліс қорабы жақсырақ.
7. Меншік иелерінің саны. Әлбетте, егер көлік бір қолында болса, оны одан да қымбатқа сатуға мүмкіндік бар.
8. Қызметтік кітапшаның болуы. Бұл автомобильге әрқашан уақытында қызмет көрсетілгенін дәлелдеуге көмектеседі. Бұл көбірек сұрауға жақсы себеп.
9. Дене жағдайы. Бағаға тікелей әсер ететін маңызды критерий. Егер бәрі тамаша болса, бағаны қауіпсіз түрде жоғарылатуға болады.
10. Қозғалтқыштың жұмысы. Егер қандай да бір мәселе туындаса, оны дереу айтып, бағасын түсірген дұрыс. Бұл жасырын болуы екіталай.
11. Ішкі жағдай. Адамдардың назарын аударатын бірінші нәрсе осы. Жақсы күтілген, темекі шекпейтін салон - жоғары бағамен саудаласуға тамаша себеп.
12. Тоқтату жағдайы. Бұл ақауларды жасыру үшін жұмыс істемейді. Ендеше, кемшіліктер болса, оларға үндемей, азғантай жеңілдік жасаған дұрыс.
13. Дөңгелектер мен шиналар. Жақсы легірленген дөңгелектер автомобильді тартымды етіп қана қоймайды, сонымен қатар оның бағасын да көтереді. Шиналардың қосалқы жинағы да солай.
14. Жұмыс және сақтау шарттары. Мұқият пайдаланылған және жақсы сақталған көлік қымбатқа түседі. Бұл сіздікі болса, бұл туралы еркін сөйлесіңіз.

4-қадам. Жарнамаңызды жазыңыз

Жағдайын бағалап, көлігіңіздің барлық күшті және әлсіз жақтарын анықтағаннан кейін сіз жарнаманы жасауға кірісе аласыз. Басты ереже – тек шындықты айту.

Басқа елге көшу немесе емделуге ақша жинау туралы әңгімелер айтып, шындықты безендірудің немесе аяушылықты басудың қажеті жоқ. Тіпті бұл шындық болса да, ол аянышты көрінеді және сатып алушыларды алшақтатады.

«Автокөлік өртеніп жатыр, барлығына қызмет көрсетіледі, инвестицияны қажет етпейді» сияқты ешқандай ақпарат бермейтін стереотипті сөз тіркестерінсіз жасаңыз. Ол отырды да, кетіп қалды ». Олар тітіркендіргіш және алаңдатады. Егер сіз егжей-тегжейлі айтқыңыз келмесе, сипаттамаларды, толық жинақты, ауыстырылған бөлшектерді, бонустардың болуын және бағасын көрсетіңіз. Сондай-ақ, мәмілеге келуге дайын екеніңізді ескеріңіз.

Дұрыс жарнаманы жасау үшін бақылау тізімі

1. Негізгі ақпарат: моделі, шанақ түрі, шығарылған жылы, түсі, қозғалтқышының көлемі, беріліс қорабының түрі, жүгірісі. Сайттардағы жарнамаларда мұның бәрі дайын пішіннен таңдалады.
2. Жабдық. Барлық опцияларды және қосымша жабдықты көрсетіңіз (былғары салон, климаттық бақылау, электр айналар, жылытылатын орындықтар, дыбыс дайындығы, қауіпсіздік жастықтары).
3. Ауыстырылған бөлшектер. Соңғы бір-екі жылдағы жұмыстардың және ауыстырылған қондырғылардың тізімі. Шығын материалдарынан басқаның барлығын қосыңыз. Егер машина үш жастан аз болса, бұл тармақты өткізіп жіберген дұрыс.
4. Бонустар мен сыйлықтар: шиналар, кілемдер, құралдар жиынтығы. Саудадағы көлікпен бірге жүретін барлық нәрсені сипаттаңыз.
5. Баға және байланыс. Сіз бос болатын сағаттарды көрсетіңіз және келіссөздер орынды болса жазыңыз.

Көліктің фотосы қандай болуы керек

Ақылға қонымды сипаттамамен қатар, жоғары сапалы фотосуреттер түсіру керек. Олар мәтіннен де маңыздырақ, өйткені сатып алушы оларды бірінші кезекте көреді және адам сіздің жарнамаңызды ашады ма, әлде ары қарай жылжытады ма, бұл олардың тартымдылығына байланысты.

Смартфонмен өмір сүруге болады, бірақ жақсы камераны достарыңыздан іздегеніңіз дұрыс. Көлікті барлық жағынан түсіріп, ең сәтті бұрышты таңдап, доңғалақ доғалары мен табалдырықтарына бірнеше жақыннан түсіріңіз, қозғалтқыш бөлімі мен магистральға назар аударыңыз. Кабинада жалпы жоспарды, бақылау тақтасын, артқы орындықтарды және төбені түсіру керек. Жалпы, фотосуреттер неғұрлым көп болса, соғұрлым жақсы.

Егер автокөлік ұзақ уақыт бойы сатылымда болмаса, сатып алушылардың назарын аудару үшін сипаттаманы жиі жаңартып, жаңа фотосуреттермен хабарландыруды қайта жариялауға тырысыңыз.

Бұл жағдайда барлық суреттер жаңа болуы керек және міндетті түрде маусымға сәйкес келуі керек. Егер жаз болса, олар қаншалықты сәтті болса да, қарды көрсететін фотосуреттерді ешбір жағдайда көрсетпеңіз.

Орналасқан жері мен фоны да маңызды. Жанармай құю станциясынан гөрі үйдің ауласындағы суреттер көбірек сенімділік тудырады.

5-қадам. Клиенттермен дұрыс сөйлесіп, мәміле жасаңыз

Сонымен, біз ең қызықты және қиын кезеңге жеттік. Жарнама сатып алушылардың қызығушылығын тудырып, олар қоңырау шалып, саудаласып, кездесуге жазыла бастайды. Өзіңізді қалай ұстау керек, не айту керек, не істеу керек және не істеу керек? Оны анықтап көрейік.

Қандай сату әдісін таңдасаңыз да, байланыс үшін телефон нөмірін көрсетуіңіз керек. Сондықтан жаңа SIM картасын сатып алған жөн. Осылайша сіз өзіңіздің жеке нөміріңізді көрсетпейсіз, ал көлік сатылғаннан кейін кеш сатып алушылардың қоңырауларына жауап берудің қажеті жоқ.

Ең алдымен, сіз өзіңізге сенімді болуыңыз керек және сыпайы, бірақ қатаң сөйлеуіңіз керек. Егер сіз шатастырсаңыз, сатып алушы сізбен бизнес жасаудан бас тартады, оны құпия деп санайды немесе, керісінше, өрескел әрекет етіп, өз шарттарын қояды.

Сатып алушыда күдік тудыратын лирикалық шегіністерге жол бермей, алдын ала дайындалып, сұрақтарға қысқаша және нақты жауап беріңіз.

Егер қоңырау шалушыны тек баға қызықтырса, онда бұл сатушы, оны бірден сыпайы түрде жіберген дұрыс. Ол өрескел саудаласады және кез келген жағдайда сіз ұсынған бағаға көлік сатып алмайды.

Кездесу орнын таңдаған кезде сатып алушыға бейімделуге тырысыңыз және егер ол диагностиканың барлық шығындарын көтеретін болса, автокөлікті автосервисте тексеруге келісіңіз.

Кездескен кезде көлікті мақтап, бітпейтін әңгіме айтпа. Сатып алушы алдымен көлікті қарап алсын. Сұрақтары болса, өзі қояды.

Сатып алушыға көлік жүргізуге рұқсат бермеңіз, керісінше оны өзіңіз айдаңыз.

Тест-драйв кезінде көліктің мүмкіндіктерін көрсете отырып, абайсызда болмау керек. Жамандық заңы бойынша полиция ұстайды немесе көлікте бірдеңе бұзылады.

Егер сатып алушыға бәрі ұнаса және ол мәмілемен келіссе, міндетті түрде депозит алыңыз. Көлікті ұстауға ешқандай көндіруге берілмеңіз, ал егер адам кепіл беруден бас тартса, бұрылып, айдаңыз.

6-қадам. Мәміле жасаңыз

2013 жылдан бастап Ресейде сіз көлікті тіркеуден шығармай-ақ мәміле жасай аласыз. Транзиттік нөмірлер жоқ: ескі нөмір көлікте қалады, егер сіз оны өзіңізге қалдырғыңыз келмесе.

Жаңа ережеге сәйкес, сатып алу-сату шарты қолмен жасалуы немесе басып шығарылған нысанда толтырылуы мүмкін. Оны нотариуспен куәландырудың қажеті жоқ.

Банкте ақшаның түпнұсқалығын тексеруді ұмытпаңыз. Сіз оларды жай ғана шотыңызға сала аласыз, содан кейін банк қызметкері бәрін тегін тексереді.

Тіркелу үшін сізге тек TCP, көлікті тіркеу туралы куәлік, сонымен қатар сатушы мен сатып алушының төлқұжаттары қажет. Тіркеу деректері шарттың сәйкес өрістеріне енгізіледі, содан кейін сатып алушы сатушымен есеп айырысады және TCP және сатып алу-сату шартын алады. Сондай-ақ сатып алушыдан оның шағымы жоқ екенін және сіз көлікке ақша алғаныңызды көрсететін түбіртек алған жөн.

Осыдан кейін сатып алушы он күн ішінде құжаттарымен жол полициясына келіп, көлікті өзіне тіркеуі керек. Осы кезеңде сіз әлі де автокөліктің иесі болғандықтан және барлық ықтимал айыппұлдар сіздің атыңызға түсетіндіктен, келісімшартта тек күнін ғана емес, сату уақытын да көрсеткен дұрыс. Бұл айыппұлдарға шағымдану үшін пайдалы болуы мүмкін. Дәл сол себепті прокси сатуға ешқашан келіспеңіз.

Егер сіздің OSAGO полисі сату кезінде әлі де жарамды болса, сіз сақтандыру компаниясына хабарласып, келісімшартты бұза аласыз және пайдаланылмаған кезең үшін ақшаның бір бөлігін ала аласыз.

Сату кезінде не істеуге болмайды

1. Автокөліктің ақаулары туралы үндемеу немесе оның мүмкіндіктерін безендіру арқылы сатып алушыны алдамаңыз. Сірә, сіздің өтірігіңіз ақырында ашылып, жағымсыз салдарға әкеледі.
2. Көлікті ешқашан отбасыңызға немесе достарыңызға сатпаңыз. Сізден міндетті түрде жеңілдік сұралады, егер қиындықтар туындаса, олар сізге шағымдануға келеді - және достық қарым-қатынастар аяқталады. Ерекшелік - егер сіз көлікке және туыстарыңызға 100% сенімді болсаңыз.
3. Көлігіңізді бөліп-бөліп сатуға келіспеңіз. Ақшасы бар сатып алушыны күткен дұрыс немесе көлік шынымен ұнаса, жетіспейтін соманы қарызға алуға кеңес берген дұрыс.