Сіздің бизнесіңіздің табыссыз болуының 3 себебі

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Егер сіздің бизнесіңіз тек шығын әкелсе, жағдайды қалай түзетуге болады.

Егер сіздің бизнесіңіз тұрақты болу үшін үнемі көбірек жаңа инвестицияларды қажет етсе, бұл қалыпты жағдай емес және жағдайды түзету қажет екенін біліңіз. Қаржылық консалтингтегі екі жыл ішінде мен осы мәселеден зардап шегетін көптеген кәсіпкерлермен сөйлестім. 2015 жылы мен өзім 1,5 миллион рубль қарызбен осындай қиын кәсіптен шықтым.

Кәсіпорындар әртүрлі, бірақ проблемалар бірдей - және олар әрқашан өнімнің нашар екендігінде емес. Мен сізге ең көп кездесетін үш қате туралы айтып беремін, соның салдарынан сіздің бизнесіңіз табыс әкелмейді.

Кәсіпкерлер жиі жіберетін қателіктер

1. Сіз бизнестің барлық ақшасы сіздікі деп ойлайсыз

Кәсіпкерлер көбінесе «Мен = бизнес, компанияның кассасы = менің әмияным» деген көзқараспен өмір сүреді. Демалысқа барғылары келсе, кассадан алады. Көлікке жанармай құю керек - олар қайтадан кассаға барады. Олар иелері, сондықтан сіз аласыз.

Шындығында, сіз алмайсыз.

Сіздің кассада немесе ағымдағы шотыңызда бар ақша сіздікі емес.

Егер сіз алдын ала төлем негізінде жұмыс жасасаңыз, бұл оңай клиент ақшасы болуы мүмкін және сіз әлі міндеттемеңізді орындамаған болсаңыз да, оны жұмсап жатырсыз. Мысалы, сіз веб-сайттарды жасайсыз, аванстық төлем жасадыңыз, ал клиент өз ойын өзгертіп, ақшаны қайтаруды сұрады. Қайтаратын ештеңе жоқ.

Немесе бұл ақша сізге болашақта қажет болады. Мысалы, 10-ы күні кассадан жаңа телефон үшін ақша алдыңыз, ал 20-сында қызметкерлерге жалақы төлеуге тура келеді. Біреудің ақшасына телефон алдың деп, кейбірі айлықсыз қалады.

2. Сіз көбірек сатылымға ұмтыласыз

Пайда ұғымы орта мектепте қоғамтану пәнінде жүргізіледі. Бірақ кәсiпкерлер, үлкендер мұны ұмытып кететiн сияқты – өз кәсібiн есеп айырысу шотындағы ақшасына қарай бағалайды. Шынында да, оларды есептеу пайдадан гөрі оңайырақ. Тек олар жұмыстың тиімділігі туралы ештеңе айтпайды.

Мысалы, кәсіпкер айына 300 белдік орташа чекпен 3000 рубль сатты. Мен сандарды көбейтіп, 900 000 рубль алдым. Осыдан кейін ол ең көбі сатып алу бағасын шегереді - айталық, 300 000 рубль қалады. Жақсы сияқты. Тапты, бақытты.

Ал егер сіз сатушылардың жалақысын, тауарды тасымалдауды, үй-жайды жалға алуды, маркетингтік шығындарды, салықтарды алып тастасаңыз, сіз 300 000 рубль емес, минус 50 000 рубль аласыз.

Бірақ мұның бәрі қызықсыз және қарастыру қиын, маркетингті үйреніп, белдіктерді екі есе көп сатқан дұрыс. 1 800 000 рубль болады. Рас, шығындардың артуына байланысты шығын одан да көп болады. Бірақ кімге мән береді?

3. Басқару шешімдерін сандық түрде бағалай алмайды

Бизнестегі әрбір әрекет пайда призмасы арқылы бағалануы керек. Басқарудың жақсы және жаман шешімдері жоқ, пайдалы және тиімсіз шешімдер бар. Бірақ кәсіпкерлер өз әрекеттерінің әкелетін әсерін есептемейді.

Сіз конверсияңызды арттырғыңыз келе ме? Сату шұңқырын құрыңыз және бұл қанша табыс пен пайда әкелетінін көріңіз. Бизнес-процестерді автоматтандыруды қалайсыз ба? Сіздің қызметкерлеріңізде қанша уақыт болатынын есептеңіз. Содан кейін бұл уақытты тиімдірек өткізуге болатынын қарастырыңыз.

Мысалы, сізде орта есеппен бір тұтынушыға 30 секундта қызмет көрсететін бір кассирі бар дүкен бар. Сіз сатуды автоматтандырдыңыз, енді кассир тұтынушыға 15 секунд жұмсайды. Бірақ бұл мағынасы бар ма? Дүкенде кезек болса, иә. Жұрт қобалжуды қойып, кетіп қалады, сату көбейеді. Әрі қарай, бұл өсім автоматтандырудың қаншалықты көп және қашан төлейтінін есептеу керек.

Ал егер кезек болмаса, автоматтандыру ешқандай пайда әкелмейді. Кассир тағы біраз отырмаса.

Әрине, кассалық машинаны солға қарай 3 сантиметрге қайта реттеудің әсерін фанатикалық түрде есептеудің қажеті жоқ. Бірақ уақыт пен ақша жұмсайтын негізгі шешімдер қажет.

Мұндай жағдайларды қалай болдырмауға болады

1. Рөлдеріңізге сәйкес бизнестен өзіңізге ақша алыңыз

Сірә, сізде олардың екеуі бар: иесі және директоры. Меншік иесі пайдадан дивиденд алуға құқылы. Пайданың қанша пайызын өзіңізге алатыныңызды анықтаңыз және осы санды ұстаныңыз. Директордың жалақыға құқығы бар. Режиссерлердің қаншалықты көп жасап жатқанын қараңыз және өзіңізді де солай етіп қойыңыз.

Дивидендтер мен директордың жалақысы сіздікі. Қалғанының бәрі бизнес.

2. Есіңізде болсын, кірістің өсуі әрқашан пайданың өсуі емес

Экономика бойынша кез келген кітапты ашыңыз. Онда былай делінген: сату көлемінің ұлғаюымен баға төмендеп, тауар бірлігіне кететін шығындар өседі. Біреуі айына 10 000 тауар бірлігін өткізіп, шығынмен жұмыс істесе, екіншісі 1000 дана – шоколадта сатады. Сатуларыңызды тек пайданың ұлғаюына әкелетін болса ғана арттырыңыз.

3. Бизнесте бір нәрсені өзгертуді жоспарлағанда қаржылық модель жасаңыз

Қаржылық модель – бұл бір көрсеткіштің өзгеруі барлық басқа көрсеткіштерге, соның ішінде ең маңыздысы – таза пайдаға қалай әсер ететінін көрсететін кесте. Одан анау немесе басқа көрсеткіш бойынша жұмыс істеу керек пе, әлде тиімсіз бе, оны түсіну оңай.

Қаржылық үлгінің мысалы →

қорытындылар

Кәсіпкерлердің проблемасы мен мұны істеудің абсурдтық деп атаймын. Адам күніне 14 сағат жұмыс істейді, үнемі бірдеңе ойлап табады, кейбір мәселелерді шешеді. Бұл тәсілмен нәтиже емес, процесс алға шығады. Мен істеймін, істеймін, бірақ оның не беретінін білмеймін.

Мен басқа көзқарасты жақтаймын.

Кәсіпорынның тиімді жұмыс істеп жатқанының негізгі көрсеткіші – әрекеттердің саны емес, пайда. Әрбір әрекет пайда әкелуі керек. Әр әрекетті оның пайданы қалай арттырғаны тұрғысынан бағалау керек.

Ал бизнесті пайда призмасы арқылы бағалау үшін қаржылық есептерді жүргізу қажет: бизнестің ресурстарын, негізгі көрсеткіштері мен өсу тұтқаларын білу. Қаржылық есеп дегеніміз не және ол кәсіпкерге не үшін қажет екендігі туралы қосымша ақпарат алу үшін алдыңғы мақаламызды оқыңыз.