2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02
Тәжірибелі фрилансердің фрилансер саласында қалай табысқа жету, кәсіби дамудың әр кезеңінде дұрыс басымдық беру және қандай қателіктерден аулақ болу керектігі туралы қонақ мақаласы.
Бүгінгі таңда фрилансинг өзінің әр түрлі мағыналарында - шығармашылық, өзін-өзі көрсету, қозғалыс, қаржы, өмір салты және күнделікті тәртіпте еркіндіктің іске асуына айналды. Көптеген кәсіпқойлар фрилансингті дәстүрлі кеңсе жұмысына еліктіретін балама ретінде қарастырады, ал компаниялар жобаларды және тіпті функцияларды аутсорсингке құмар.
Бір қызығы, фрилансерлердің көпшілігі фрилансерге ашық салалар мен мамандықтардың алуан түрлілігіне қарамастан, кәсіби дамудың ұқсас кезеңдерін бастан кешіреді. Осы кезеңдердің ерекшеліктерін түсіну дұрыс басымдық беруге және қауіпті тұзақтарды болдырмауға мүмкіндік береді, тіпті байланыссыз, тәжірибесіз немесе ресми білімсіз жетістікке жетеді.
Бұл кезеңдердің не екенін және оларды қалай сәтті жеңуге болатынын анықтауға тырысайық.
1-кезең. Танылмаған данышпан
Сізді ешкім танымайды, сізге ешкім сенбейді, сіз жүздеген жобаларға өтініш бересіз, тіпті қабылдамау туралы электрондық хаттарды алмайсыз. Сіз фрилансерлік әлемде жоқсыз.
Бұл қадамның мақсаты - сенімді профиль жасау.
Не істеу
Сіздің салаңыздағы жетекші фриланс платформасына тіркеліңіз, бастау үшін біреуі жеткілікті. Әрі қарай - оны жасағанша жалған. Сіздің дағдыларыңыз бен мамандандырылған біліміңізді немесе сертификаттарыңызды анық және қысқаша көрсетіңіз, көңілді күлімсіреген фотосуретіңізді қосыңыз және бірге жұмыс істеуге ниет білдіріп, достық хабарлама жазыңыз.
Мамандығыңызға сәйкес біліміңіз болмаса, уайымдамаңыз, бұл портфолиолар мен куәліктердің көмегімен оңай толықтырылады.
Портфолио сіздің профиліңіздің ең маңызды элементі болып табылады. Егер сізде портфолио жоқ болса және платформада жұмыс істей отырып, оны құруға үміттенсеңіз, онда бұл кезең сіз үшін қажет болғаннан әлдеқайда ұзағырақ болады және депрессияға әкелуі мүмкін.
Сіз өте жақсы деп санайтын жобалар мысалдарының портфолиосы алдын ала дайын болуы керек. Бұл достар үшін жасаған ойдан шығарылған жобалар немесе жобалар болуы мүмкін. Ең бастысы, олар сіздің жұмысыңыздың сапасын көрсетеді. Мүмкін болса, араласуға дейін және кейін мысалдарды тіркеңіз; бұл болашақтың назарын аударудың ең тиімді құралдарының бірі.
Портфолиоңызды құрастырғаннан кейін өзіңіз туралы пікір жазуды бастаңыз. Достарыңызды немесе отбасыңызды әкеліңіз, бірнеше жобалар жасаңыз және сол жобаларға өзіңізді жалдаңыз. Әдетте, профильде 5-7 шолу мен әдемі портфолио пайда болғаннан кейін әлеуетті клиенттер электрондық поштаға жауап бере бастайды.
Не істемеу керек
Жұмысыңды тастама. Профиль мен портфолионы нөлден жасау және жылжыту көп уақытты алады және сізге параллельді тұрақты табыс көзі қажет болады.
2-кезең. Үміт
Сіз бірінші жобаларға жұмысқа қабылдандыңыз, сіз аз төлейсіз, жиі тексеріліп, сұхбат алу үшін мұқият жауап аласыз. Жіберілген хаттардың 25%-ына жауап аласыз.
Кезеңнің мақсаты – жарияланған беделді растау.
Не істеу
Көп жұмыс істеп, қарым-қатынасты дамытыңыз
Жобалар үшін жан аямай күресіңіз, қайта өңдеңіз, күндіз немесе түннің кез келген уақытында байланыста болыңыз (қазіргі валюта бағамының арқасында ең жақсы жобалар шетелден келеді), клиентті тыңдаңыз және оның тілегін орындаңыз, сыпайы және дұрыс болыңыз.
Жобаға өтініш берген кезде сізбен байланысудың бірнеше әдісін (телефон, Skype, электрондық пошта) көрсетуді ұмытпаңыз. Жақын бәсекелестеріңіздің қызметтерінің бағасын қадағалаңыз және демпинг жасаңыз; осы кезеңде байланыс бағасы мен жылдамдығы тұтынушы үшін күресте сіздің ең жақсы достарыңыз болып табылады. Телефон және іскерлік қарым-қатынас дағдыларын дамытыңыз, әсіресе сіздің негізгі нарықыңыз басқа тілде сөйлейтін болса.
Егер сіздің шет тіліңіз жеткіліксіз болса, клиентті барлық мәліметтер мен тілектерді сақтау сылтауымен электрондық пошта арқылы барлық талқылауларды жүргізуге шақырыңыз. Әдетте, көпшілік бұл тәсілді оң қабылдайды және тіпті сізді басқалардан ең жауапты орындаушы ретінде ерекшелендіреді.
Жоспарлау
Әрбір жаңа клиент әлі де сіз үшін ғажайып және ерекше сәттілік сияқты болып көрінетіндіктен, ұсынылған жобалардың барлығына келісу керек. Монитор аяқталмаған тапсырмалары бар файлдарға толып тұр, кофе шыныаяқтары үстелге төгіліп жатыр және электрондық пошта арқылы тұтынушылардың «Жаңа нұсқаны қашан көремін?» деген абдыраған хаттары бар.
Сізге уақытты жоспарлауды және жобаларға басымдық беруді, «жоқ» деп айтуды үйренуді немесе кем дегенде жұмысқа орналасуды барабар бағалауды («Мен екі аптадан кейін бастай аламын») бастау керек.
Тұтынушы базасын сақтаңыз
Клиенттік базамен файлды құрастыруды бастауды ұмытпаңыз: байланыс ақпаратын, орындалған жұмыс туралы деректерді, осы клиентпен қарым-қатынас ерекшеліктерін, оның жеке немесе кәсіби мүдделерін қосыңыз. Клиенттермен қарым-қатынас орнатуды бастаңыз, жобаның аяқталуы сіздің араңыздағы байланыстың толық тоқтатылуын білдірмеуі керек.
Мысалы, байланыс ақпаратыңызды өзгертсеңіз немесе жаңа қызметтер қоссаңыз, өзіңізді мезгіл-мезгіл еске түсіріп отырыңыз. Сіз сондай-ақ клиентті туған күнімен немесе маңызды мерекемен құттықтауға болады (алмауға болмайды, жылына бір немесе екі құттықтау жеткілікті) немесе ақпаратпен бөлісуге (дұрыс адамдарды таныстыру, маңызды мақала жіберу және т.б.) клиенттің бизнесі үшін пайдалы болар еді.
Бұл кезеңде сіз корпоративтік кеңседегі жалқау түскі асты және достарыңызбен бір стақан шарап үстіндегі көңілді кештерді сағынышпен еске аласыз. Ең бастысы, оның шексіз емес екенін түсіну және 30, 80 немесе 150 жобадан кейін (мамандығыңызға байланысты) сіз құрметке және лайықты жалақыға лайықты кәсіби маман ретінде таныласыз. Әрине, егер сіздің профиліңіз туралы пікірлер мінсіз болса және жоғары сапалы жұмыс, мерзімдер мен бюджетті сақтау және, ең бастысы, сіздің жағымды жеке қасиеттеріңіз туралы айтса ғана.
Не істемеу керек
Ауыр клиенттерден бас тартпаңыз.
Олар көбінесе сіздің ең қызу қолдаушыларыңызға айналады және достарыңыз бен әріптестеріңіз арқылы сенімді жобалар ағынын басқарады. Иә, сіз басында уақытты (= ақша) жоғалтуыңыз мүмкін немесе кейбір жүйке жасушаларын жоғалтуыңыз мүмкін, бірақ ұзақ мерзімді перспективада сіз қара болады.
3-кезең. Жоғары маман
Сіз жаңа жобаларға ондаған шақыру аласыз, сізде тұрақты тұтынушылар ағыны бар, сізді кәсіби ортада жақсы беделге ие маман ретінде ұсынылады. Сіз жеткілікті ақы аласыз және сіз жазылатын жобалардың қайсысын таңдай аласыз.
Кезеңнің мақсаты – стратегияны ұстану.
Не істеу
Сізге ұзақ мерзімді перспективада ең жақсы нәтиже беретін жобаларды таңдаңыз. Мысалы, корпоративтік алпауыттың шағын жобасы мен жоғары төленетін бір реттік жобаның арасында біріншісін таңдаңыз. Сәтті болса, корпоративтік жобалардың жасыл алаңында тұрақты фрилансер болу мүмкіндігіңіз жоғары.
Сондай-ақ фриланс платформаларында дарынды менеджерлермен достық қарым-қатынас орнатуға тырысыңыз. Олар платформаның корпоративтік клиенттері үшін тамаша ұсыныстары бар сенімді фрилансерлерді үнемі іздейді. Мұқият таңдалған таланттар тобы Fortune 500 компанияларына және бюджеті шексіз жобаларға тікелей қол жеткізе алады.
Не істемеу керек
Өзіңізді таптырмас адаммын деп ойламаңыз. Сізге сенімді және сенімді фрилансерді жалдағанға дейін бірнеше қабылданбаған қоңыраулар немесе жауапсыз электрондық хаттар, мүмкін кешіктірілген бірнеше мерзім кешіріледі.
Демек, бостандық - бұл еркіндік, бірақ күтпеген жерден аяқталмаған жобалармен бір ай бойы саяхаттауға болмайды.
4-кезең. Әрі қарай не болады
Негізінде, жоғары деңгейдегі мамандар қазірдің өзінде қалаған жерде өмір сүруге, өз стилінде жұмыс істеуге және кәсіби және шығармашылық тұрғыдан өсуге жеткілікті еркін. Кейбіреулер үшін бұл кезең ұзақ жылдар бойы бақытты өмір мен идеалды жұмыстың нормасына айналады.
Біреу шаршайды және өз клиенттерінің бірімен немесе олардың серіктестерімен жұмысқа орналасады (клиенттік файлмен ұзақ мерзімді қарым-қатынасты сақтасаңыз, бұл әлдеқайда оңай). Басқалары жеке табысын өз компаниясын ашуға және менеджер ретінде дамытуға аударуға тырысады. Көптеген нұсқалар бар және шешім сіздікі.
Көрсетілген қадамдар жаңадан бастаушы фрилансерді табысқа жету жолында не күтіп тұрғаны, оған қалай дайындалу керек және қандай қателіктерден аулақ болу керектігі туралы шамамен түсінік береді.
Бүгінгі күні фрилансер болу оңай болғанымен, жоғары мамандар деңгейіне санаулы ғана жетеді. Қадамдарды түсіну және негізгі кеңестерді орындау мақсаттарыңызға тезірек және аз шығынмен жетуге көмектеседі. Егер сіз осы жолмен барған болсаңыз немесе әлі де жарты жолда болсаңыз, мақалаға түсініктемелерде кезеңдерге қатысты әсерлеріңізді, тәжірибеңіз бен кеңестеріңізді бізбен бөлісіңіз.
Ұсынылған:
Фрилансер қалай аз жұмыс істеп, көп нәрсеге қол жеткізе алады
Өнімділікті арттыруға, жақсы сезінуге, жаман әдеттерден арылуға және мақсаттарыңызға сенімді түрде жетуге көмектесетін үш қарапайым кеңес
Жаңадан бастаушы фрилансерге арналған 16 тегін қызметтер мен қосымшалар
Егер сіз бастаушы фрилансер болсаңыз, онда сіз ыңғайлы жұмыс үшін қосымшалар мен қызметтерді іздеп жүрген шығарсыз. Қашықтан жұмыс істеуге арналған 16 пайдалы құралды ұсынамыз
Фрилансер өмір мен жұмыстың ақылға қонымды балансы мәселесін қалай шеше алады?
Лайфхаккердің зейінді оқырмандары естерінде болса, мен интернет-бизнеске арналған украиндық үлкен жобаның редакциялық алқасында жұмыс істедім және менің жұмыс тапсырмаларымның 80% бір командамен байланысты болды. 2012 жылдың жазында денсаулығыма байланысты мен жобаны тастап, қараша айынан бастап ақша табу құралы ретінде тек фрилансерлікті қалдырдым.
Қалай Java әзірлеушісі IT тәжірибесіз және басында айына 100 000 рубльден табуға болады
Неліктен жұмыс берушілер тіпті жаңадан бастаушылар - Java бағдарламашылары үшін айына жүздеген мың рубль төлеуге дайын және бұл тілдің артықшылықтары мен перспективалары қандай екенін айтамыз
Фриланс аудармасы: Фриланс немесе серфдом?
Қонақ авторымыз қашықтан аударма туралы бәрін айтып берді. Керісінше, еркіндік жалған еркіндікке айналмауы үшін фриланс аудармамен қалай айналысуға болады