Бизнесіңізді кеңейту: бұзылмау үшін не істеу керек

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Сатылымды ұлғайту әрқашан тиімді емес, кейде жаңа қызметкерлерді жалдаудан бас тарту керек.

Көбірек табыс тапқысы келетіндер бизнесін кеңейтуді ойлаған шығар: екінші сауда нүктесін немесе басқа қалада филиал ашу, жаңа қызметкерлерді жалдау және миллион есе көп сату. Өкінішке орай, сіз компанияны бір басу арқылы кеңейте алмайсыз: бұл банкроттыққа дейін өте ауыр болуы мүмкін. Неге десеңіз, бизнестің қаржысында былық болса, онда сіз былықты көбейтесіз және сіз көп былыққа төтеп бере алмайсыз. Біз сізге қалай кеңейту және бұзылмау керектігін айтамыз.

Масштабтау кезінде не істеу және не істеу керек

1. Тезірек

Әдетте бұл келесідей болады: мен күшті бәсекелеске қарап, сіз дәл қазір солай істегіңіз келеді деп шештім. Бұл жолмен бизнес жүргізу өте қауіпті: жаңа сауда нүктелері ашылғаннан кейін компания міндетті түрде шығынмен жұмыс істей бастайды, өйткені кірістің өсуі шығындарды да арттырады.

Жақсы үлгі - өзім. Бірде достарыммен Челябіде құймақ дүкенін аштық. Жақсы ақша тауып жүрдік, мен өзіме Мерседес сатып алдым. Сонда мен ойладым: неге көбірек құймақ ашпасқа, өйткені бәрі жақсы.

Айтылды істелді. Біз несие алдық - ал алты құймақ болды. Бірақ ешкім масштабтау жоспарын жасаған жоқ, сондықтан ақша көп ұзамай тіпті қызметкерлердің жалақысын төлеуге де жетпей қалды.

Соның салдарынан 1,5 миллион рубль қарыз болып, көліксіз бизнестен шықтым.

2. Штатты негізсіз кеңейту

Кәсіпорынның қанша қызметкері болса, соғұрлым табыс табатын сияқты. Әрқашан солай бола бермейді. Көптеген кәсіпкерлер адамдарды жұмысқа алады, ал жағдай бірден нашарлайды: пайда шығындарды өтемейді.

Бұл біздің клиент Владимирге қатысты болды. Ол жалғыз өзі монша салып, айына 200 000 рубль алатын. Мен масштабтауды шештім: жұмысшылар мен менеджерлерді жалдадым. Кіріс көбірек болды, бірақ өсіп келе жатқан жалақы қоры оны толығымен жеп қойды.

Маңызды мәселе: компания неғұрлым үлкен болса, соғұрлым оның позициялары көп болады. Егер сізде бір сатушы болса, тағы төртеуін жалдай алмайсыз. Сізге жоғарыдағы лауазымда болатын сату бөлімінің басшысы қажет. Кеңірек кеңсеге кеңсе менеджері және т.б. қажет.

3. Табысты қадағалаңыз

Егер сіз тек кірістің өсуіне ұмтылсаңыз, шығындардың өсуін жіберіп алуыңыз мүмкін және олар ақырында барлық қосымша пайданы жеп қояды. Сондай-ақ, сатуды арттырудың белгілі бір кезеңінде орташа чек төмендейді - бұл да есте болуы керек.

Біздің клиент Денис дүкеннің сатылымын екі есе арттырды және ештеңе таппады. Ол кассаға мүмкіндігінше көп ақша түсуі үшін сатылған тауардың көлеміне назар аударды. Бірақ сіздің көз алдыңызда табыстан басқа ештеңе болмаса, бизнесте хаос билей бастайды. Денистің дүкеніндегі маржа төмендеді, өйткені оны ешкім бақыламады: жеткізуші бағаны көтеруі мүмкін, ал Денис бұл туралы білмейді. Ақша төрт әмиянда өмір сүрді: ағымдағы шотта, қолма-қол ақшамен, Kiwi және Yandex. Money-дегі шоттарда - пайда мен шығындарды қадағалау қиын болды. Төлем күнтізбесі болған жоқ - ақшаның қашан келетіні және қашан төлейтіні белгісіз болды. Жалпы алғанда, толық тәртіпсіздік.

Сізге не істеу керек

Бизнесіңізді кеңейту және банкротқа ұшырамау үшін сіз үш қарапайым қадамды орындауыңыз керек.

1. Табыстың өсуін ғана емес, сонымен бірге байланысты шығындарды да жоспарлаңыз

Егер сізге көбірек тауар өндіруге немесе көбірек қызмет көрсетуге тура келсе, шығындардың қаншалықты өсетінін есептеңіз. Айқын емес шығындар туралы ұмытпаңыз: жұмыс орындарын құру, жоғары салықтар, қажетті жаңа жұмыс орындары және т.б.

2. Жаңа қызметкерлерді жұмысқа қабылдаудың қаржылық нәтижесін есептеңіз

Қызметкер қанша ақша әкелетінін және сіздің компанияңызда қалу оған қанша тұратынын елестетіп көріңіз. Сіз жоғалтпау үшін жаңа қызметкер қандай нәтиже көрсетуі керек екенін көресіз.

3. Шығынсыздық нүктесін табыңыз

Бұл қызылға түспеу үшін ақша табу керек. Компанияның барлық шығындарын есептеп, оларға резервті қосыңыз - бұл залалсыздық нүктесі болады.

Мұның бәрін қысқа мерзімде жасауға мүмкіндік беретін құрал – қаржылық модель бар.

Қаржылық модель қалай көмектеседі

Қаржылық модель бизнесті цифрлайды, яғни барлық бизнес-процестерді сандар тілінде көрсетеді. Бұл кеңейтуді жоспарлауды, жаңа қызметкерлерді жалдауды, залалсыздық нүктесін есептеуді және, ең бастысы, масштабтауға болатындығын түсінуді жеңілдетеді.

1. Сауатты жоспарлаңыз

Қаржылық модель бизнестің барлық негізгі көрсеткіштерін біріктіреді және олардың өзгеруі төменгі сызыққа қалай әсер ететінін көрсетеді. Кестедегі сандармен ойнап, кірістілікке не болатынын көріңіз.

2. Тиімді жалдаңыз

Қаржылық модель қызметкерді жалдаудың қаржылық нәтижесін есептеуге көмектеседі немесе қызметкердің жалақысы көтерілген жағдайда бизнеспен не болатынын көрсетеді. Бұл сізге қызметкерлерді толықтырғаннан немесе біреудің жалақысын өзгерткеннен кейін компания кедейленбеуі үшін қандай нәтижеге жету керек екенін көрсетеді.

3. Залалсыздық нүктесін есептеңдер

Қаржылық модельді пайдалана отырып, кәсіпкер шығынсыздық нүктесіне жету үшін қандай көрсеткіштер қажет екенін түсіне алады. Ол бизнес шығындарын қысқарта алады немесе кірісті арттырады. Шешімдер әртүрлі болуы мүмкін. Ең бастысы, қаржылық нәтиже қолайлы.

4. Жалпы масштабтауға болатынын біліңіз

Қаржылық модель сату көлемінің өсуі шынымен компанияға оң әсер ететінін немесе оны ұстап тұру қажеттігін анықтауға көмектеседі. Негізінде масштабтауға болмайтын бизнес-модельдер бар (және бұл сандар арқылы да анықталады).

Егер сіз кәсіпкер болсаңыз және қаржылық үлгіні пайдаланбасаңыз, бұл шұғыл түрде түзетілуі керек және. Бұл құралсыз біз басқару жазбаларын жүргізбейміз және сізге кеңес бермейміз. Бақытты масштабтау!