Мен отыра қалып, «конференция» сияқты таныс ұғымға сын көзбен қарауды жөн көрдім. Мен ол жаққа спикер немесе тыңдаушы ретінде баруым керек пе, соны анықтау үшін. Мен өз ойларымды төменде келтірдім және қаншалықты полярлы болса да, сіздің пікіріңізге ризамын.
Өзім туралы айтатын болсам, мен әртүрлі конференцияларда сөз сөйледім. SMM бойынша өткен үлкен конференцияда менің баяндамам барлығының ішінде екінші болып танылды, бірде менің алдымда 4 мың адам аудитория болды. Баркемптер, тренингтер, курстар, корпоративтік баяндамалар, клиенттерге жарнама және агенттік қызметтерді сату - есепшот жүздегенге жетеді. Бірақ бір жылдан астам уақыт бойы мен бұқаралық аудитория алдында сөйлегім келмейтін шығар және мен өзімді анау немесе басқа конференцияға тарту әрекетіне өте мұқият қараймын. Және сол себепті…
1. Желі құру туралы миф. Конференцияларды сататын адамдар желіні құру міндетті екенін жиі айтады. Сіз пайдалы адамдардың ең көп санымен конференцияларда нақты қандай байланыс жасайсыз. Серіктестер мен инвесторларды табыңыз. Мен мұнымен келіспеймін. Мен конференцияларда қазіргі және бұрынғы бизнесімнің бірде-бір серіктесін таппадым. Қызғылт әңгімелер мен күлкілер, визиткалар салынған сөмкелер мен жүздеген қол алысулар болды. Бірақ содан кейін ештеңе. Яғни, кейбір хат-хабарлар, кездесулер бар, иә, бірақ қандай да бір себептермен мүлдем басқа адамдар сатып алады (бұл туралы толығырақ төменде). Конференциялардағы нетворкинг маған су шаңғысын еске түсіреді, сіз оны теңізді зерттеу деп қателесесіз: сіз жүздеген және мыңдаған толқындарға қол тигізесіз, бірақ сіз теңіз туралы білім алмайсыз. Сіз жүзіп өткен теңіз туралы бәрін білетініңізге сенімді болсаңыз да.
Юху! Бұл тамаша конфа болды. Олар ісінді …
Міне, тағы бір факт: өте керемет инвесторлардың көпшілігі Инвестор белгілерімен стартап конференцияларына келмейді. Керісінше, олар Visitor ретінде тіркеліп, кіммен сөйлесетінін өз бетінше таңдай отырып, тақырып пен жобаларға «шаңғымен сырғанау», «сүңгуірмен жүзу» және мүмкін «аквалангты» ұнатады.
2. Конференциялар – бұл біріншіден білім. Конференция жасаушылардың тағы бір танымал мифі. Сахнадан суды мінсіз құйып үйренген конференцияларда тұрақты қонақ орындаушылар сізге бір нәрсе үйреткісі келетініне шынымен сенесіз бе? Баяғы адамдар, баяғы тақырыптар, бір әзілдер. Мен өзім үшін бұл пеште отырған ақымақ Иванушканың менталитеті туралы екенін түсіндім және ол оны керек жерге әкелді. Ол ештеңе істемейді, ол жай ғана орындыққа отырады және күннің соңында ол бәрін біледі!:) Мен бұған сенбеймін. Bitcoin қалай жұмыс істейтінін түсіну керек болса, мен Google-ге барамын. Егер маған электрондық пошта маркетингінің көрсеткіштерін қалай қадағалау керектігін анықтау керек болса, мен MailChimp блогына барамын. Егер мен YouTube бейнелерін монетизациялауға қызығушылық танытсам, мен Moz және басқа сайттарға кіремін. Сіз оқисыз, қолданасыз, талдайсыз, әрі қарай оқисыз - нәтиже аласыз. Керемет веб-сайттың керемет авторының деңгейі кез келген конференцияда еститін нәрседен әлдеқайда жақсы! Неліктен ақша төлеп, біреудің сіз үшін бәрін шайнауын күту керек?
3. Конференцияға бармас бұрын кім екеніңізді түсініңіз - «қой» немесе «қойшы». Бұл 2-беттің салдары. Аңшы оқиға орнында және сіздің бюджетіңізді немесе назарыңызды іздеп жатқанда, сіз білім іздеймін деп өзіңізді алдамаңыз. Идеяны, қызметті немесе өнімді кімге және қалай сататыныңызды нақты түсінбесеңіз, конференцияға бармаңыз. Әйтпесе, сіз тіркеуге келмей тұрып-ақ тонзер болады.
Қой, тоқта!
Ал тарих… «сетевойшылардың» (сетевой маркетинг, MLM) конференциясында сөз сөйлейтінмін. Әлеуметтік желі менің тақырыбым болды. Маған өнер көрсету үшін қаламақы төленді, мен не үшін баратынымды білдім. Мен қойшы екенімді білемін деп ойладым. Мен жақсы дайындалдым. Кез келген қойылымға 2-3 күн дайындаламын, мұнда да тырыстым. Бір жарым сағаттық сөзімді аяқтағанымда, жұрттың қол шапалақтауы болды. Маған орта жастағы адамдар жақындай бастады, спектакль үшін рахмет айтып, бір қызығы, менімен суретке түсті. Жарты сағат болды, мен жай ғана күліп, қол алысып, қаламақыны ойладым:)
Келгеніңізге рахмет!
Келесі спикер артымнан ерді, ол маған қарағанда жақсы орындады. Эмоциялар, күлкі, залға шығу - керемет болды. Содан кейін ол маған сол кездегідей біртүрлі нәрсе жасады. Ол идеяның жартысына жетіп, «сатуға жақын» деп аталатын нәрсені жасады. Ол былай деді: «Бір жарым сағатта айту мүмкін емес, сондықтан егжей-тегжейлерді менің вебинарымда дискілерден біле аласыз! Тек 2995 б. әдеттегі бағаның орнына - 5700 рубль! Бірақ менің орындауымнан кейін жарты сағат ішінде ғана! »
e-сақтау-7
Аудиториядағы 800 адамның ішінен бір-екі жүз адам одан CD сатып алған. Қолма-қол ақшаға Осында. Содан кейін фотосурет пен тұтқа болды. Ал мен өзімнің тісі жоқ қасқырдың күшігі екенімді түсіндім, ол қасқыр және қойшы, ал залдағы адамдар - … хмм, өмірінің бір-екі сағатын тек көңіл көтеріп, жомарттықпен төледі. Бұл гуру сол кезде маған бұл адамдардың көпшілігінде үйде осы қымбат дискілердің сөрелері бар, олар ЕШҚАШАН орамасын ашпайтынын айтты деп айту орынды.
4. Конференциялардың сапасы күрт төмендеді. Сіз бұл аңызға айналған фотоны көрдіңіз бе?
Ұлылар конференциясы!
Онда Альберт Эйнштейн, Мари Кюри, Макс Планк, Нильс Бор, Эрвин Шредингер, Огюст Пиккар және т.б. Бұл біліммен бөлісетін тең тұлғалардың конференциясы. Олар мұны шынайы өмірде тек пошта ыңғайсыз, ал телефон қиын болғандықтан жасайды. Бүгінгі күні бірінші дәрежелі ақпараттың көптеген арналары бар, сондықтан конференцияларда қарапайымдылықты сатып алу экономикалық тұрғыдан тиімді емес.
Менің бір досым, конференцияны ұйымдастырушы маған осы сабақтың экономикалық орындылығы туралы кеңес берді. Тек ақша табу мақсатында конференция өткізу өте қиын екенін қынжыла айтты. Мен оған үстелдердегі сәнді тағамдар туралы сұрақ қойып, экономика торттарсыз, стейктерсіз, сирек жемістерсіз, сусыз және кофесіз «қызықтырақ» болатынын айтқанымда, мен таңқаларлық жауап естідім: «Ендеше ол кезде ешкім келмейді!». Буфет тілшілері, корпоративті келмейтіндер, студенттер конференцияларда сізді алаңдататындардың үлкен сегментін құрайды. Өздігінен олар сананы сұйылтады, бірақ бұқаралық сипат жасайды. Сіздің жалақыңыздың бір бөлігі - оның шүберекінің жүздеген адасқан оқырмандары қарайтын мақалалар жазған адамның аузындағы тырнақ.
5. Сарапшылардың «сараптамалығын» сіз АЛДЫНДА тексеруіңіз керек! Мұны айту ұят, бірақ бірде Ресейде өткен конференциялардың бірінде сөйлейтіндердің бірі жоғалып кеткендіктен, мені дөңгелек үстелге сүйреп апарды. Тақырыпты мен диванға отырғанда білдім! Мен әңгіменің тақырыбын білдім, бірақ ешқашан талқылаудың өнімімен жұмыс істемедім. Неге екені белгісіз, мен ең көп сөйлеуге тура келді. Дөңгелек үстелден кейін – қошемет пен көрермендердің оң пікірлері. Мен жай ғана өзіме ыңғайлы тақырыптарға назар аударуды білемін. Бірақ адамдар басқасына барып, дөңгелек үстел тақырыбы бойынша ештеңе білмеді. Енді ондай іс-шараларға бармаймын, өйткені мен тыңдаушы болған сол дөңгелек үстелдердің барлығы есіме түсіп, жарты сағат бойы күлдім. Матрица маған ашылды және менің алдыңғыларым тақырыпқа қаншалықты терең енгені белгілі болды:)
Енді не істеу керек?
Менің ұлым, 7 жаста, бұл суретті YouTube-те 2 сағат өткізгеннен кейін ғана салды.
Бұған дейін ол мұндай ештеңе істемеген - сондықтан, таяқ-таяқ-қияр. Онда ол сонымен қатар Hero Factory және LEGO роботтарын құрастыруды үйренеді.
Сондай-ақ, MindStorm роботтары туралы бейнелерді көргеннен кейін ол осы конструкторға 500 доллар жұмсауымыз керек деп ойлайды және ол ас үйде анама көмектесу үшін роботты оңай жинай алады:) Курстар, жеке оқыту және конференциялар жоқ.
Енді өзіңізге сұрақ қойыңыз: Сіз қанша Coursera курсынан немесе басқа курстардан өттіңіз? Бұл туралы көп жазамыз. Сізге не кедергі? Сіз 2 күн жұмыс істеп, сізді басқаратын адам керек деп шештіңіз бе? Сізге мұғалім керек деп ойлайсыз ба? Неліктен iOS немесе Android үшін бағдарламалай алмайсыз? Кейбір курстарға жазылу мүмкіндігін күтіп жүрсіз бе? Не үшін? Стэнфорд пен Беркли курстары бар, ақырында Swift оқулығы бар!
Ал егер сізде веб-сайт немесе блог болса, Google Analytics есептерін түсінбесеңіз, сізге қандай маркетингтік курстар қажет? Сіз жобаңыз үшін барлық трафик генерациялау арналарын құрғаттыңыз, SEO курстарына не барасыз? Қалған арналарда бәрі дұрыс па? Түсінді ме?:)
Осының бәрі су шаңғысын шешіп, акваланг киетін уақыт келді. Тәжірибелі электрондық пошта маркетологын табыңыз және сіз тек осы арнада олар сіздің барлық әлеуметтік медиаңызбен, Twitter және басқа арналарыңызбен сізден 5 есе көп сататынын білесіз. Барлық арналар жақсы, қате түсінбеңіз, бірақ бір нәрсені анықтаңыз - кітаптар, блогтар, ақпараттық бюллетеньдер, сізге көмектесетін мамандар. Сіз білмейтін ештеңе болмаған кезде конференцияға барып, біліміңізді сынаңыз.
Өзін-өзі тәрбиелеуге себеп іздеудің қажеті жоқ. Шынайы өмірде мұндай қулықтар бар. Мысалы, Beaujolais Nouveau жас шарап фестивалі, құлпынай фестивалі немесе көше тағамдары фестивалі сізге осындай шарап, пластик гидропоникалық жидектер немесе көшеде жеуге болатын сэндвичтерді сатуға сылтау ғана. Оқуды бастау үшін конференцияның төлемін қарастырудың қажеті жоқ. Сізге үйрену үшін себеп қажет емес. Жас шарап ішу немесе құлпынай жеу үшін де қажет емес. Тағы бір дәлелденген шындықты есте сақтаңыз. Жеке кездесулер әрқашан жақсы сізді қызықтыратын адам сізге не бере алады. Оларда адамдар ашық, еркін және өте ақылға қонымды нәрселерді айтады. Және «бас тартылатынын алдын ала білудің» қажеті жоқ. Көптеген адамдар олармен бірге түскі асқа шақыруды ықыласпен қабылдайды, бірақ тек сіз логистиканы ойластырып, келісілген уақытта келісілген жерде болу шартымен. Кешігусіз, кешігусіз, конструктивті әңгімеге бейімделген.
Сурет
Конференцияларға қашан бару керек?
Егер сіз шынайы болсаңыз ғана Онда кім болатынын және бұл адамдарға не сататыныңызды біліңіз.
Тек дайын болсаңыз, өздеріне сенімді және сіздің мақсатыңыз конференцияда оны ұстайтыныңызды біледі.
Егер сіздің жұмыс беруші сіздің конференцияларыңыздың ақысын төлейді және оларға барады, сонымен қатар осы күндердің жалақысын сақтайды. Содан кейін дүние жүзіндегі барлық конференцияларға міндетті түрде барыңыз – бұл бір тиын төлемей-ақ әлемді көрудің және көкжиегіңізді кеңейтудің ең жақсы жолы!
Интернет пен цифрлық технологиялардың дамуымен creepypastas - Интернеттегі әңгімелер мен бейнелер - маньяктар туралы қорқынышты оқиғаларды ауыстырады. Лайфхакер олардың ең танымалдарының біріне негізделген «Slenderman» фильмін шығару үшін денені салқындататын суреттерді жинады
Үлкен кроссовкалар мен блейзерлердің трендінің Коко Шанель мен бүлікші 1960-шы жылдардағы әсері қалай байланысты. Көшеде айналаға қарап немесе подиумдағы сән көрсетілімдерінің фоторепортаждарына қарап, спорттық стиль негізгі ағымның ажырамас бөлігіне айналғанын көруге болады.
Мен сынап көрдім және бір кездері жазбалар мен тапсырмалар менеджерлерінің барлық түрлерін орнаттым. Олардың кейбіреулері Clear сияқты азапты минимализмге, ал кейбіреулері OmniFocus сияқты жоба менеджерлеріне енеді. Айта кету керек, біздің сүйікті Evernote барған сайын ауырлап барады және тіпті жоғары деңгейлі Retina MBP-де де жылдам жұмыс істемейді, мен бұл бағдарламамен жаңа тәжірибе күткенмін.
