Мәскеу айналма жолынан тыс жоғары технологиялық стартапты қалай іске қосуға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Мәскеу айналма жолының сыртында жобаны қалай іске қосуға болатынын білу үшін және оның дамуындағы ең қиыны не екенін білу үшін Ульяна Тихова 3DiVi 3D технологиялары саласындағы Челябинск компаниясының әзірлеу жөніндегі директоры Дмитрий Морозовпен сөйлесті. Ол сәтті стартапты бастау тәжірибесімен бөліседі.

3DiVi - 3D технологиясымен айналысатын компания. 2016 жылы жігіттер iOS және Android жүйелерімен үйлесімді VicoVR VR сенсорын жасады. Өндіріс басталғанға дейін олар аты аңызға айналған The Verge-ден оң пікірлер алды және краудфандинг арқылы 88 000 доллардан астам қаражат жинады.

1. Ойды табыңыз

Бизнес-идеяны әртүрлі жолдармен іздеуге болады: шетелдік трендтерді қадағалаңыз, шығармашылық ойлау туралы кітаптарды оқыңыз немесе түсінікті күтіңіз.

Тәжірибе көрсеткендей, бірінші нұсқа ең оңтайлы болып табылады. Шетелдік жобаны шебер қайта пішімдесеңіз, сіз бүкіл компанияны (ВКонтакте, Яндекс) немесе бөлек өнімді жасай аласыз - мысалы, VicoVR сенсоры.

Идея оңай пайда болды. 2011 жылы Microsoft Windows жүйесіне арналған Kinect виртуалды шындық сенсорын шығарған кезде, 3DiVi әзірлеушілері Android және iOS үшін ұқсас өнімді біріктіруге шешім қабылдады.

2. Бағдарламалық құрал жасау

Ресей аймақтарының әзірлеушілері астанада да, шетелдік компанияларда да жұмыс істейді. Кез келген мәскеулік IT-компания Сібір мен Транс-Уралдан келген жігіттерді жұмыс істейді, сондықтан Мәскеу айналма жолынан тыс бағдарламалық қамтамасыз етуді әзірлеу проблема емес.

3. Темірді жинаңыз

Бірақ Ресейде өнеркәсіптік дизайн мәселесі. Гаджетті қалай советтік түнгі көру құрылғысына ұқсатпауға болады?

Аппараттық құралдармен жұмыс - бұл соңғы бір жарым жыл ішінде 3DiVi алған және әлі аяқталмаған жобаның ең проблемалы бөлігі. Тамаша дизайнерді жалдасаңыз да, бәрі дұрыс емес болуы мүмкін. Құрылғының әрбір қайта дизайны компанияға үлкен шығын әкеледі.

Таныс маманды іздеу - ең сенімді әдіс. 3DiVi командасы Томск қаласындағы венчурлық қор және акселератор DI-Group-қа жүгінді. Бұл компания өнімін халықаралық нарыққа шығарды және олар қытайлық өнеркәсіптік дизайн компаниясына кеңес берді.

Сонымен қатар, 3DiVi Қытайда өндірісті ұйымдастыратын қытайлық инженерді жұмысқа алды. Әзірлеушілер оған микросхема қандай өлшемде болатынын айтады және ол өнеркәсіптік дизайнға және өндірістің басқа да нәзіктіктеріне қамқорлық жасайды.

4. Краудфандинг: ақша жинау және сұранысты бағалау

Краудфандинг - өнімді шығаруға қаражат жинаудың тамаша тәсілі, әсіресе егер ол кең аудиторияны қызықтыратын b2c өнімі болса. 3DiVi жоспарланғаннан да көп түсті: 75 000 доллардың орнына 88 283 доллар. Силикон алқабындағы маркетинг маманы оларға краудфандинг ұйымдастыруға көмектесті.

Сонымен қатар, краудфандинг науқаны - бұл өнімге сұранысты іске қосу алдында бағалаудың жылдам және салыстырмалы түрде оңай әдісі. Дмитрийдің айтуынша, Силикон алқабының инвесторлары алдымен краудфандинг сұрайды, содан кейін ғана ынтымақтастыққа келіседі. «Сіз бірден инвесторларға жүгіне аласыз ба?» деген сұраққа. – деп жауап берді Дмитрий Маликовтың меміне сүйене отырып: «Бұл өте ауыр».

Клиенттер мен дистрибьюторларды тарту - краудфандингтің тағы бір плюс. 3DiVi веб-сайтына АҚШ, Канада, Азия және Еуропадан алдын ала тапсырыстар түсе бастады.

Дегенмен, сәтті краудфандинг науқаны барлық мәселелердің шешімі емес, бұл ұзақ жолдың басы ғана.

5. Әзірлеушілер мен серіктестерді іздеңіз

Сұранысты бағалағаннан кейін сіз стратегиялық серіктестер мен инвесторларды іздеуді бастай аласыз, сонымен қатар өнімнің бірінші партиясын (VicoVR бірінші партиясы – 500-ге жуық гаджет) шығарумен тығыз айналысуға болады.

Серіктестер басқа континентте болуы міндетті емес. Ресейдің аймақтарында көмектесетін бірегей компаниялар бар.

Google Play сайтында ойын әзірлеушілерін іздеңіз. Егер сіз өзіңіздің өніміңіздің мүмкіндіктерін барабар бағаласаңыз, жауаптар міндетті түрде болады.

6. Кәсіпкерлерге тілектер

Сіз кез келген жерде керемет өнімді жасай аласыз, бірақ Ресей оқшауланған нарық екенін есте сақтаңыз. Сондықтан ең бастысы – Қытайдағы Силикон алқабындағы және басқа да ірі инновациялық орталықтардағы әлеуетті тұтынушылармен мүмкіндігінше ертерек кездесу. Бұл жағдайда компанияның құрылтайшыға ұнаған идеяны жүзеге асырып қана қоймай, сұранысқа ие нәрсені жасауға мүмкіндігі бар.

Менің сұрағыма: «Клиенттерді қайдан іздеу керек?» - Дмитрий сізге LinkedIn-дегі адамдарға жазу керек деп жауап берді. Көптеген мамандар диалогты оңай бастайды және кері байланыс береді.

Шығару

Іске қосу алдында сұранысты бағалау үшін барлық қолжетімді құралдарды пайдаланыңыз: LinkedIn желісіндегі адамдармен сөйлесіңіз, конференцияларда сөйлесіңіз. Мүмкіндігінше краудфандинг.

Калифорнияда стратегиялық серіктестерді іздеу керемет, бірақ қиын. Алдымен сіздің аймағыңыздан пікірлес адамдарды табыңыз.

Мәскеу айналма жолының сыртында (тіпті Оралдан тыс жерде) жоғары технологиялық стартап құру шынайы.