Кроуд маркетинг арқылы тұтынушыларды веб-сайтыңызға қалай тартуға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Бір рубль жұмсамай-ақ, сіз сайт трафигін арттыра аласыз, жаңа клиенттерді тарта аласыз және іздеу жүйелеріндегі позицияңызды жақсарта аласыз.

Интернетте, жеке блогында немесе ВКонтакте тобында шағын бизнесі барларға өз тәжірибеммен бөліскім келеді. Барлығымызды ақша табу ниеті біріктіретінімен келісесіз деп үміттенемін. Уақытымыздың тым көп бөлігі шағын тапсырмаларға немесе масштабтауға жұмсалады, сондықтан біз қалаған нәрсеге қол жеткізудің айқын және қарапайым жолдарын байқамаймыз. Осы әдістердің бірі топтық маркетинг болуы мүмкін.

Бұл не

Топтық маркетинг (бұдан әрі – СМ) – бұл маркетингтің партизандық түрі, оны бюджетсіз мүлдем қолдануға болады. Сіз сатпайтын сияқтысыз, бірақ жақсы қызмет, байланыс, ақпаратты басқа адаммен бөлісіңіз. Бұл өте табиғи және қарсылық білдірмейді: олар: алаңдамаңыз, мен ештеңе сатпаймын, біз жай сөйлесеміз.

Міне, сізге жақсы мысал: Answers @ Mail. Ru қолданушысы: «Біреу маған қандай ұйықтайтын қапты сатып алу керектігін айтшы?» деп сұрайды. А үлгісі ме, әлде В үлгісі ме?» Енді бастысы әдемі көріну. «Модельдің барлық деректері өте сапалы емес, мен сізге C үлгісі сияқты нәрсені ұсынар едім» деп сенімді түрде және дәлелмен сөйлеңіз және өніммен сайтыңызға сілтеме қосыңыз.

Бұл адамның сіздің клиентіңізге айналуы екіталай. Бірақ, біріншіден, жоғары ықтималдықпен сұрақ бар бет іздеу жүйесі арқылы индекстеледі және іздеу нәтижелеріне қосылады (Yandex, Google, Mail. Ru). Екіншіден, мұндай сайттарда/форумдарда сұрақтарды сұрыптау, санаттар бар, олар бойынша пайдаланушылар белгілі бір тақырып бойынша сөйлесу үшін басшылыққа алынады. Мұның бәрі сіздің мақсатты аудиторияңыз болуы мүмкін. Егер өнім шынымен жақсы болса, ол есте қалады және кейінірек сатып алынады.

Кім пайда көреді

CM пайдаланушылар санын арттыру үшін сапалы мазмұны бар жас блог үшін өте пайдалы. Сондай-ақ қызметтерге төмен бағамен жас интернет-жобалар үшін. Мәтінмәндік жарнаманы іске қосу үшін - бақа тұншығып жатқанда, өйткені әлі ештеңе анық емес, сату шұңқырлары тексерілмеген. Ал сіз сайттың тиімділігін білгіңіз келеді.

Жоғары сапалы CM-ден кейін, сілтемелерді (және Metric-те дұрыс конфигурацияланған мақсаттар) пайдаланып сайтқа бірінші рет басқаннан кейін сіз Yandex. Direct немесе Google AdWords-тен қайта мақсатты жарнаманың аяусыз машинасы арқылы өтетін адамдарды анықтай аласыз.

Біреу «бәрін жасап көрдім, жұмыс істемейді» деп ойлады делік. Бірақ енді мына скриншотты қараңыз:

Мен «өнеркәсіптік» ауқымдағы топтық маркетинг туралы айтып отырмын. Әлеуметтік желілерде желі құру туралы топ үшін жарияланған сілтемелері бар бірнеше жазбалар туралы емес (түсініктемелерде спам туралы айтпаймыз), бірақ нақты жұмыс туралы.

Бір-екі кешке отыруға және барлығына «кеңес беруге» (яғни, қажетті жерлерге көптеген сілтемелерді тастауға) тура келеді. Сіздің жұмысыңыз кез келген жағдайда ақталады: мақсатты жарнама үшін топ құрған сайтқа арналған сілтеме массасы немесе (идеалды) толыққанды клиенттер. Сілтеме массасы - бұл сіздің сайтыңызға апаратын және іздеу жүйесінің алдында сенімділік беретін барлық сілтемелер.

Кім қолайлы емес

Сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін құнды тауарлар мен қызметтерді сатасыз ба? KM сізге арналмаған. Егер сіз арнайы қызметтерді ұсынсаңыз - такси, жеке жедел жәрдем, эвакуатор (әдетте кенеттен және шұғыл түрде қажет нәрсенің бәрі) - жоқ.

Егер сізде өте ерекше тауашалар болса, мысалы, көмір немесе үлкен болат құбырларды сату, сценарийлерді, пьесаларды және басқа да жоғары құны бар зияткерлік меншікті сататын болсаңыз - топтық маркетинг сіз үшін де жұмыс істемейді. Дипломдар мен курстық жұмыстар қиын болғанымен, алға жылжуда. Менің тәжірибем бар.

Жоғарыда айтылғандар сізге қатысты емес пе? Хмм, бұл бәрі емес. Енді сіз өз күшіңізді KM-ге жұмсау керек пе, соны түсіну маңызды: бәсекелестігі төмен шағын қалада, тіпті веб-сайт арқылы бір нәрсені сатқанда, жарнамалық баннер сатып алған дұрыс. Қайтарым бес есе көп болады.

Мұны қалай дұрыс жасауға болады

Алдымен, сіздің мақсатты аудиторияңыз қай форумдарда, веб-сайттарда және әлеуметтік желілердегі қай топтарда отырғанын анықтаңыз - бұл сіздің қызметтеріңізге көбірек мұқтаж адамдар. Клиентіңізді әрбір «мимокрокодилде» көру - қателік. Сіз Солтүстік полюске қарды сатпайсыз, солай ма?

Мұны қарапайым кәсіпкер (немесе оның маркетологы) білуі керек. Бірақ мұнда жаңадан бастағандар үшін азырақ ойлаудың бірнеше нұсқасы бар: «Жауаптар @ Mail. Ru», тақырыптық YouTube арналары, блогтар (өнімдер салыстырылатын, олардың артықшылықтары мен кемшіліктері көрсетілген). Сіз батылсыз ба? Есіңізде болсын: сіздің «бұзатын» әдістеріңіз модерация деңгейі жоғары сайттарда жұмыс істемейді. Барлық жұмыстарыңыз жойылады және сізге тыйым салынады.

Сіз кинодағы актер ретінде өз рөліңізді ойнауыңыз керек. Сіз жай ғана бірдеңені ұсына алмайсыз, сонымен қатар оның неліктен жақсы екенін сипаттай аласыз, сіз «өз тәжірибеңізді» пайдалана аласыз. Жақсырақ егжей-тегжейлі. Мәтінді алдын ала дайындап, әртүрлі сайттарда қолдануға болады.

Егер сіз өз журналыңызды жүргізсеңіз және трафикті арттырғыңыз келсе, онда сіз өзіңіздің блогыңыздағы ұқсас тақырыптағы мақалаға сілтеме арқылы танымал блогердің мақаласының астына өз пікіріңізді қалдыра аласыз: «Мен сіздің пікіріңізбен ішінара ғана келісемін, өйткені… (мұнда 3-4 тезистерді беріңіз) … Қалғаны менің мақаламда … (сілтемені осында орналастырыңыз). Мен әрқашан талқылауға және сынды тыңдауға дайынмын ».

Әрине, мұның бәрі белгілі бір контекстті (дұрыс жағдайды ішкі іздеу арқылы тақырыптық сайттардан табуға болады) және мәртебені қажет етеді. Егер сіз бұрын блогерге түсініктемелерде өзіңізді ешқашан көрсетпеген болсаңыз (тіпті оған жеке хабарламада да жазбаған болсаңыз), сіз оны ешқашан ұнатпағансыз, содан кейін кенеттен сіз пайда болып, сынап қалдыңыз … Олардың парақшасында белгісіз сыншы ешкімге керек емес., Менің жеке блогымда осындай монша бар.

Сол YouTube сайтында сіз әрқашан пайдаланушы атын басып, оған бейнені ұнататынын көре аласыз. Ал «Answers@mail. Ru» сайтында жалпы рейтинг бар және ол неғұрлым жоғары болса, соғұрлым сіз үшін жақсырақ. Басқа пайдаланушылар мен модерация сізге көбірек адал болады.

Сондықтан, өзіңіз үшін бедел жинауды бастау маңызды - бір апта бойы әртүрлі сұрақтарға жауап беру, пікір қалдыру және лайк қою - содан кейін ғана партизандық жұмыс жасаңыз. Айтпақшы, іздеу жүйесі мұның бәрін бір ай ішінде индекстеп, есте сақтай алады, осылайша белгілі бір іздеу сұраулары үшін сенім рейтингін арттырады.

Барлығына және бизнеске максималды жылдамдықта сәттілік!