Кез келген адаммен танысу және желіден пайда табу қаншалықты оңай

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Егер сіз күш салып, әлеуметтік байланыстарыңызды кеңейтіп, тереңдете бастасаңыз, бұл міндетті түрде өтеледі.

Таныса білудің дәл шеберлік екенін МВА-да оқып жүргенімде түсіндім. Сан-Францискодағы модульде бізге Силикон алқабының стартаптарымен төрт кездесуді жоспарлау тапсырмасы берілді. Барлығы 40 сыныптасым болды, сегіз топқа бөліндік. Тек үш топ тапсырманы толық орындады, қалғандары не 2-3 кездесуге келісіп, не кездесуді мүлде жасамады. Белгілі болғандай, менің сыныптастарым бейтаныс адамдарды шақыруға өте ыңғайсыз болды: олар біз туралы не ойлайды?

Қарым-қатынас пен PR бір-бірінен ажырағысыз. Мүмкін сондықтан желі құру менің «кәсіби деформация» болып табылады. Кездескен кезде менде қорқыныш пен ұялу жоқ. Мен адамды көргенде, менің басымда бірден осы жерде және қазір немесе болашақта шешілетін сұрақтар туындайды. Сіз келесіз - байланыс бар. Бұл оңай және қарапайым болып көрінеді. Бірақ бұл оңайлыққа жету үшін мен жүздеген клиенттермен кездестім және жүздеген іс-шараларға қатыстым. Енді мен сенімдімін: тиімді желі құру - үйренуге болатын дағды.

1. Алдын ала дайындалыңыз

Кездесуге бара жатсаңыз және кіммен кездесетініңізді нақты білсеңіз, дайындалуға кеңес беремін. Көмек алу үшін Facebook және LinkedIn. Беттерге көз жүгіртіңіз, пайдалы болатын нәрсені алыңыз. Кенеттен сізде ортақ мүдделер пайда болады, содан кейін әңгіме оңай басталады. Тек барлық козирлерді бірден ашпаңыз. Егер диалог бірнеше кезекшілік сөз тіркесінен кейін тұйыққа тірелсе, сізге қажет нәрсені алыңыз.

2. Түпнұсқа болыңыз

Коко Шанель дұрыс айтты: «Сізге бірінші әсер қалдырудың екінші мүмкіндігі болмайды». Адамның есінде қалу үшін эмоционалды жауап алу маңызды. 15-30 секунд ішінде қысқаша өзін-өзі таныстыру дайындаңыз, күлкілі әңгіме айтыңыз. Визит картасымен де солай. Бұл әдеттен тыс болсын. Мысалы, артына өзіңіз туралы қызықты 3-4 фактіні жазыңыз: «Мен үш баланың анасымын және үш кәсіптің инвесторымын, жылына 100-ден астам кітап оқимын, 39 жасымда қайта бөліне бастадым. Біз робот емеспіз, сондықтан хоббиіңіз бен жеке жетістіктеріңізден ұялмаңыз.

3. Әрқашан кездесіңіз

Жаңа танысудың не әкелетінін ешқашан білмейсіз. Ең жаманы, ештеңе, ең жақсысы, ұзақ мерзімді достық. Бұл ұзақ мерзімді ынтымақтастықтың берік негізі болып табылатын достық қарым-қатынастар. Кейбір адамдар пайда табу үшін қарым-қатынас жасауды әдепсіз деп санайды. Бірақ барлық сатылымдар осыған негізделген. Есептік жазбаға негізделген маркетинг қазір танымал. Оның мәні мынада: сіз барынша кең аудиторияға емес, жеке компанияларға немесе жеке клиенттерге бағытталғансыз, сондықтан сіз өзіңіздің стратегияңызды олар үшін арнайы жасайсыз. Бұл жағдайда сіз таныссыз жасай алмайсыз.

4. Көмек алыңыз

«Таныстан жұмысқа орналасты» деген тіркес те теріс мағынада. Дегенмен, бұл кең таралған құбылыс. Қосылымдар шешеді. Көшеден келген сарапшыдан гөрі таныс маман алғанды жөн санайды. Бұл әділетсіз болып көрінуі мүмкін, бірақ сізге қажетті таныстарды жасау және оларды пайдалану үшін ешкім сізді де алаңдатпайды. Алты қол алысу теориясы әрқашан сіздің бизнесіңіздегі жұмысты толтыру немесе жақсы жұмысқа орналасу үшін дұрыс контактілерді табуға көмектеседі.

5. Контактілерді сүзіңіз

Сіздің таныстарыңыздың шеңбері әртүрлі салаларға әсер еткенде жақсы. Бұл жағдайда санды емес, сапаны алған дұрыс. Оның үстіне әлеуметтік байланыстардың саны да шексіз емес. Ағылшын психологы және антропологы Робин Данбар Робин Данбардың негізін қалады: бізде ең көбі 150 дос болуы мүмкін … біз жақсы қарым-қатынаста болатын адамдардың орташа саны 150 адам. Сіздің уақытыңыз бен назарыңыз сізбен байланыста болу маңызды адамдар үшін жеткілікті болуы үшін әлеуметтік желідегі досыңызды құрбан етуге тұрарлық. Әсіресе, ол үнсіз бақылаушылар санатынан болса.

6. Әрекет ету

Мақсаттылық кез келген адаммен ортақ тіл табуға көмектеседі. Иә, біреу үшін кездейсоқ әңгіме бастау қиын емес, ал біреу үшін бейтаныс адаммен сөйлесу өліммен тең. Бірақ егер сізде жайлылықтан маңыздырақ мақсат болса, онда танысу оңайырақ болады. Егер сіз бизнесте қиындыққа тап болсаңыз, компанияңыздың әлсіз және ауыр тұстарын анықтап, қай салада кеңестер сізге пайдалы болатынын анықтаңыз. Егер сіз кәсіби конференцияда болсаңыз, кім бар және сізге қалай көмектесе алатынын ойлаңыз? Қандай ұсыныстар алғыңыз келеді?

7. Байланыста болыңыз

Желілік байланыс бір реттік байланыс емес екенін есте сақтаңыз. Бұл ұзақ мерзімді серіктестіктер, оларды қолдау үшін күш қажет. Егер бұл іскерлік танысу болса, «бақылау кадрын» жасаңыз: келесі кездесуге ұсыныспен қоңырау шалыңыз немесе электрондық хат жіберіңіз. Іскерлік байланыстарды нығайту үшін бірлескен таңғы ас немесе түскі ас өте қолайлы. Мұндай кездесуде шағын әңгіме ретінде компанияның істері, хоббиіңіз туралы айту орынды. Және, әрине, әңгімелесушіге қалай көмектесуге болатынын ойлаңыз.

8. Байланыс ағашын өсіріңіз

MBA бағдарламасында бізге дамуға не жетіспейтінін түсіну үшін байланыстар ағашын құруға кеңес берілді. Мысалы, сіз үлкен компанияны серіктес ретінде алғыңыз келеді. Сіз өз мақсатыңызға жету үшін байланысу керек компаниялар мен адамдарды белгілеп, схемалық ағаш жасайсыз. Қандай бұтақтардың жетіспейтінін анықтаңыз және оларды бірте-бірте қосылыстармен толтыра бастаңыз. Дұрыс күтіммен мұндай ағаш әр уақытта көбірек жеміс береді.