Сусыз жұмыс: фрилансер инженердің жеке тәжірибесі

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Біз сіздерді тәжірибелі фрилансер Михаил Царевтің әңгімесін оқуға шақырамыз, ол өзі үшін жұмыс істегісі келетіндер үшін неден бастау керектігін айтады.

Lifehacker және басқа ресурстардағы фрилансер туралы көптеген мақалаларды оқығаннан кейін мен қазіргі заманғы фрилансердің өмірі туралы өз көзқарасыммен бөліскім келді. «7 қате», «3 себеп» т.б стильде емес, іс бойынша жазуға тырысамын, бірақ әлі де аздаған лирикалар болады. Мақала қатысы бар (немесе байланыстыруды жоспарлаған) барлығына арналған. негізгі қызмет ретінде фриланс және, мүмкін, өз бизнесіңізді ашуға жасалған қадам. Мақаланың соңында «өзін-өзі жұмыспен қамтыған халықтың» өмір салтына енді ғана қосылғалы жатқандар үшін практикалық ұсыныстар берілген.

Мен кеңседен неге шықтым?

Көбінесе фрилансерлер - бұл мансаптық перспективасы жоқ кейбір жеңіліске ұшырағандар, кәсіпорынға құндылық әкелмейтін және командада тіл табыса алмайтын «маман емес адамдар» деген пікір жиі кездеседі. Шығарайын деп жатырсыз ба? Иә, біз тек қуаныштымыз! Ал үмітсіздіктен адам фрилансқа барады. Көптеген адамдар бұл мифке шынымен сенеді. Бірақ мен онымен келіспеймін. Менің жағдайымда олар қалуды ұсынды, ал шарттар өте қызық болды, бірақ бұдан былай қалуға ниет болмады. Неліктен? Кез келген адамның проблемасы ол не істесе де, ерте ме, кеш пе одан шаршайды … Егер сіз инженер лауазымына келген болсаңыз - өзіңіз отырыңыз, жыл сайын «инженер» болып, басыңызды сыртқа шығармаңыз - сіздің дизайныңыз қандай, маркетингіңіз қандай? Әрине, жобалар әртүрлі болады, бірақ олармен бір ұйым аясындағы проблемалар бірдей болады: «біздің елде бұл солай қабылданады». Уақыт өте келе ол ауыра бастайды. Бұған қоса, сіздің маман ретіндегі өсуіңіз өте бір жақты болады және төбеге тез соғады. Ұйымдарды өзгерту, басшылық қызметтерді атқару? Немесе, иә. Бірақ әлі де ойнау керек басқа біреудің ережелері бойынша және біршама тар дәлізде.

Осы тұрғыдан алғанда, фрилансинг бірнеше бағытта үнемі дамуға және, ең бастысы, қажет болса, бұл бағыттарды икемді және ауыртпалықсыз реттеуге мүдделі адамдар үшін тамаша шығу жолы болып табылады. Меніңше, Өмір бойы сүймейтін кәсіппен айналысудан асқан қайғылы тағдыр жоқ. Ал 18-20 жас аралығындағы таңдау дұрыс емес. Адамның тағдыры – өмірлік жоба, мен өз басым оны толық бақылауға алғым келеді.

Бұл нағыз еркіндік пе?

Фрилансингтің қарсыластары «еркін жүзу» соншалықты тегін емес екенін айтады, өйткені қазір әрбір клиент сіздің жаңа бастығыңыз. Бірақ бұл шындық осы мәлімдемемен келісетіндерге ғана қатысты болады. Бәрі басынан шығады. Менің штаттан тыс жұмысым - I корпорациясы. Клиент менің мердігерім, серіктесім, бірақ бастығым емес. Біз теңбіз, кезең. Мүмкін бұл жай ғана сәттілік, бірақ мен бұған даулайтын тұтынушыларды кездестірмедім.

Фриланс - бұл нағыз еркіндік. Қуануға әлі ерте. Өйткені, қазір, басқа нәрселермен қатар, сіз тұрақты қаржы ағынынан, жобалардағы тұрақты жұмыс жүктемесінен, сақтандырудан, ауру демалысынан, әріптестермен қарым-қатынастан және «офис құлының» өмірінің басқа компоненттерінен боссыз.

Сізді не күтіп тұр?

Алғашында тізімді екі бөлікке - оң және теріс нүктелерге бөлгім келді, бірақ жазу барысында ұпайлардың көпшілігі біреуге плюс, ал екіншісіне минус болатынын түсіндім. Барлығы өте жеке және кейіпкерге байланысты, сондықтан өзіңіз шешіңіз:

• Сіз өзіңіздің өміріңіз үшін толық жауапкершілікті алуыңыз керек.
• Қашан, қайда және қанша жұмыс істеу керектігін өзіңіз шешесіз.
• Қашан, қайда, қанша және ең бастысы не үшін демалу керектігін өзіңіз шешесіз.
• Сізге «жұмыстағы» уақыт үшін емес, тек нақты орындалған жұмыс үшін ғана ақы төленеді, сондықтан фрилансер өмір сүреді (отбасын асырайды) және өзі алатын/тана алмағандары үшін ғана жейді/жемейді.
• Сіз өз қызметіңіздің ауқымын және одан әрі дамуын өзіңіз таңдай аласыз және өзгерте аласыз, бірақ сіз дамуды тоқтату құқығынан айырыласыз.
• Сіз өте аз қозғаласыз және семіре бастайсыз (иә, жол жүру уақыты соншалықты пайдасыз болған жоқ), сіз спортпен шұғылдануға және денсаулығыңыз бен денеңізге одан да мұқият қарауға мәжбүр боласыз.
• Тіпті интроверт адамдармен қарым-қатынаста болмайды.
• Достармен кездесуге уақыт бөлу сізге оңайырақ болады (бірақ достарыңыздың көпшілігі бес күн жұмыс істесе, сіз алыстап кете бастасаңыз, таң қалмаңыз: жалпы мәселелер (әңгімелесу тақырыптары) уақыт өте азаяды).
• Сізге бұрын ойланбаған (немесе ойлағыңыз келмеген) салаларда үнемі дамуға тура келеді: сату, маркетинг, бухгалтерлік есеп, келіссөздер стратегиясы мен тактикасы, жеке брендинг және т.б.
• Бәсекелестік дамуды тоқтатқан кезде сізді жұтып қояды.
• Уақытты, клиенттерді, кірістерді, шығындарды есепке алудың жүйелері мен әдістерін, сондай-ақ баға саясаты мен стратегиясын өзіңіз үшін жасамасаңыз (немесе бұрыннан барын тауып, өзгертпесеңіз) сіз ұзақ уақыт өмір сүре алмайсыз. одан әрі дамыту үшін.
• Басқа алаңдаушылықтардың қатарында сіз бұл туралы ешқашан ұмытпайсыз: бюджеттеу және клиенттерді табу.
• Адамдармен қарым-қатынас жасауды үйрену керек.
• Таныстар шеңбері үнемі кеңейіп, қызықты, бірақ кейде өте ерекше адамдар оған қосылады.
• Сіз тыныш және жайлы жұмыс орнының қаншалықты маңызды екенін түсінесіз және сіздің пәтеріңіз осы критерийлерге сәйкес келетіні шындық емес.
• Жауапкершілік пен ұқыптылық сіздің атыңыздың синониміне айналуы керек.
• Сіздің табыс деңгейіңіз жұмыста қаншалықты креативті, талантты және еңбекқор екеніңізге тікелей байланысты болады.

Егер сіз әлі де фрилансинг сізге арналған ба деп ойласаңыз, сұрағыңызға шынайы жауап беріңіз: Жоғарыда оқығандарыңыздың 80% плюс немесе минус па?

Қалай бастау керек? Практикалық кеңес

Жұмыс + фриланс немесе тек фриланс деген тақырыпта даулар көп. Менің ойымша, егер сіздің тұрақты жұмыс орныңыз болса, міндетті түрде біріктіруден бастау керек. Бұл жұмыс уақытында «бұзу» дегенді білдірмейді - сізде кештер, демалыс күндері және төтенше жағдайларда түндер болады. Фрилансингтен түсетін табыс өскенде және бұл қызмет рахат әкелгенде және жұмыс шынымен сіздің бизнесіңіздің одан әрі дамуына кедергі жасай бастағанда ғана бас тартуыңыз керек.

Кетпес бұрын, кем дегенде алты ай өмір сүруге болатын соманы жинаңыз. Менің қателігім болды, мен тек екі айлық «автономияға» ақша жинадым және бұл ақша таусылған кезде әлі де тұрақты клиенттер ағыны болмады. Тұтастай алғанда, бұл қатені қайталамаңыз, бұл қымбат болуы мүмкін: шынымен де жеуге ештеңе болмайды, баспанаға төлеуге ештеңе болмайды, жақын адамдармен қарым-қатынастар шиеленісе бастайды. Жақсы, егер ол сәтті болса және сіз бірден жақсы ақша таба бастасаңыз, онда жинақтарыңызды босқа жұмсауға асықпаңыз. Бұл сіздің жеке тұрақтандыру қорыңыз болсын, ол клиенттер арасында тыныштық кезеңінде (мысалы, жазда) пайдалы болады және сіз бұл кеңес үшін маған бірнеше рет алғыс айтасыз. Жалпы, ауысуға дайындалып, алдын ала дайындалған жөн.

Егер сіз адамдарға қандай қызметтерді сататыныңызды білсеңіз, оларға сұраныс бар екеніне көз жеткізіңіз (Интернеттегі тауашаларды тестілеу туралы көптеген ақпарат бар - мен қайта айтудың қажеті жоқ). Тағы да, егер сіз білмесеңіз, отставкаға кету туралы өтініш жазбас бұрын бұл мәселені шешіңіз. Және, ең бастысы, алдымен көріңіз: клиентті табу, тапсырысты алу және орындау. Оны қолданып көргеннен кейін тапсырысты орындау уақытын есептеп, ағымдағы жұмыс орнындағы төлеммен салыстырыңыз. Ойынның мүлде шамға тұрмайтыны шығар. Мысалы, Ресейде инженерлік фрилансер өте нашар дамыған, өйткені инженерлік қызмет, әдетте, белгілі бір өндіріспен өте тығыз байланысты. Машина жасау саласында тапсырыстарды табу мүмкін емес. Сол себепті мен көптен бері фрилансты негізгі жұмысыммен біріктіріп келемін. Өзгеруге дайын болыңыз. Мен өзім жылжымайтын мүлік пен дизайнға қатысты жобаларға біртіндеп көшіп жатырмын, өйткені бұл секторда жұмыс көп.

Тұтынушыларды іздеу, алмасу және бәсекелестік

Жаңадан келген фрилансер көп уақытын клиенттерді үнемі іздеу режимінде өткізеді.

Көптеген жаңадан бастағандарға биржаларға баруды ұсынады. Шынымды айтсам, қазіргі жағдайды ескере отырып, мен жаңадан бастаған адамның биржада қалай тапсырыс ала алатынын білмеймін. Пікірлері мен аяқталған тапсырыстары жоқ профиль клиентті тек төмен бағамен тарта алады. Бірақ, біріншіден, «тамақ үшін» жұмыс істеп, сіз өте тез қызығушылықты жоғалтасыз, екіншіден, демпинг, өзіңіз білетіндей, кез келген нарықты өлтіреді. Қазіргі заманғы фриланстық биржалардың көпшілігінде бізде осындай нәрсе бар: бос жұмыс күшін және жаңадан келгендерді іздеген бұзылған клиенттер, кез келген тапсырыс үшін аузынан көбік шығады.

Беларусь пен Украинаның фрилансерлерімен бәсекелесу сіз үшін өте қызықты тапсырмаға айналады: клиентке бір жұмысты екі, тіпті үш есе артық сұрайтыныңызды дәлелдей аласыз ба? «Сапаға» қысым жасау әрқашан мүмкін бола бермейді, өйткені бұл жігіттердің сапасы өте жиі «деңгейде». Бұл мәселені қалай шешуге болады? Өзіңіз ойлап көріңіз: көп нәрсе нақты салаға байланысты, бірақ мәселе бар және бұл факт.

Биржаларды сынап, орнына ештеңе ұсынбау ақылсыз болар еді. Менің жауабым - әлеуметтік желілер … Бұл шынымен де тұтынушыларды табудың өте ыңғайлы тәсілі: сіз әлеуетті тұтынушыларды жасы, мамандығы, географиясы бойынша іздеп, сегменттеуге және өз ұсыныстарыңызды мақсатты мекенжайға жіберуге (спаммен шатастырмау керек), адамдармен тікелей байланыс орнатуға, өз қауымдастығын құруға болады. және ол арқылы тапсырыстар алады. кімге, нені және қандай шарттармен ұсына алатыныңызды таңдаңыз.

Хабарламалар тақталары мен форумдарды да атап өткен жөн. Бастапқы кезеңде тұтынушыларды тартудың осы әдістерін елеусіз қалдырмаңыз - бұл шынымен де жұмыс істейді.

Бірінші жылдағы фрилансер үшін басты қиындық - өз атын шығару. Ол үшін кері байланыс жиналуы керек. Сонымен қатар, әлеуметтік желілер де көмекке келеді: сіздің тобыңыздағы немесе жұртшылықтағы «тірі» адамдар қалдырған пікірлер жеке брендті құруға өте жақсы үлес болып табылады.

Келесі қадам - веб-сайтты құру: онда сіз өзіңіз және қызметтеріңіз туралы толығырақ ақпаратты, портфолиоңызды, әлеуметтік желілердегі шолуларды және сайтта тікелей қалдырылған шолуларды орналастыра аласыз. Егер дұрыс орындалса, уақыт өте келе сіз іздеу жүйелерінен жаңа клиенттер аласыз.

Біреу бұл тәсілмен дауласуы мүмкін, біреу алмасудың артықшылығын қорғайды, бірақ мен өз тәжірибемді сипаттадым, енді жай ғана: «Бұл жұмыс істемейді» деп айту енді жұмыс істемейді. Сайып келгенде, әркім өзі үшін клиент табу мәселесін шешеді. Бұл өте күрделі, бірақ қызықты және шығармашылық процесс. Маман ретіндегі деңгейіңіз қаншалықты жоғары болса, бәсекелестік пен тұтынушыларды табу проблемалары сізді аз уайымдайтыны анық.

Сіз қанша табасыз немесе уәде етілген миллиондар қайда?

Фрилансерлер өте бай адамдар деген елестің астында қалмауыңыз керек. Фрилансердің орташа табысы ұйымда жұмыс істейтін өз деңгейіндегі маманның орташа жалақысынан жоғары екені жиі айтылады. Бұл шын мәнінде дұрыс, бірақ жұмыс істеген сағаттардың бірдей санын ескере отырып, бұл дұрыс екенін қосу жиі ұмытылады. Фрилансердің, әсіресе жаңадан бастаған адамның айына 160 сағат жұмыс істеуге тапсырыстары жеткіліксіз болуы мүмкін. Адалырақ, менің ойымша, келесі бағалау болар еді: Барлық процестерді реттей отырып, сіз жарты уақытыңызды жұмысқа жұмсай отырып, тұрақты жұмыстан кем түспейсіз. Мысалы, мен күніне 3,5 сағатымды жолда өткізетінмін. Есептеп қарасам, 8 жылда өмірімнің 8 айын метрода, кептелістерде, автобустар мен шағын автобустарда өткізген екенмін. Жаңалық маған қатты әсер етті. Қазіргі уақытта мен әдетте күніне 3, 5-4 сағат, аптасына 5 күн жұмыс істеймін. Сол уақытты мен жолда өткізетінмін. Бұл жағдайда табыс менің жұмыстан босатылған кездегі кәсіпорындағы табысыммен салыстырылады. Бірақ бұл жобалармен жұмыс істеуге тікелей қатысты екенін түсіндірген жөн, бірақ күніне тағы бірнеше сағат клиенттермен жұмыс істеуге және жобаны әзірлеуге жұмсалады. Тағы бірнеше сағат – өзін кәсіби маман ретінде дамыту: тақырыптық кітаптар мен форумдарды оқу, әртүрлі бейне оқулықтарды көру. Бұдан құтылу мүмкін емес, бірақ жалпы алғанда күніне небәрі 8 сағат аламыз. Ең бастысы, мен ыңғайлы кестемен жұмыс істеймін: таңертең ерте, түстен кейін бірдеңе жасаймын, қаласам, кешке шығармашылық тапсырмалармен жұмыс істей аламын. Менде енді дүйсенбі және жұма жоқ.

Көріп отырғаныңыздай, мұнда миллиондар жоқ. Бірақ мен мақаланың басында фрилансингке деген көзқарас туралы бизнес құруға қадам ретінде жазғаным бекер емес еді. Сіздің дамуыңыздың келесі кезеңі (егер, әрине, қаласаңыз) болады тікелей орындаудан жобаны басқаруға көшу. Ақыр соңында, сіз қаншалықты кәсіби болсаңыз да, сіз күніне 24 сағаттан артық уақытты сата алмайсыз, тіпті бұл екіталай. Сондықтан қаржылық төбе өте оңай болып саналады. Ал тапсырыстарыңыз көбейіп, уақыт таусыла бастаса, команда құру туралы ойланатын кез келді. Сенімді орындаушыларды табу оңай емес, бірақ бұл тапсырманы орындауға болады. Егер бәрі жақсы болса, жеке ЖШС ашу, адамдарды ресми түрде жалдау және тіпті кеңсені жалға алу мағынасы бар. Командада жұмыс жасай отырып, сіз миллиондаған пайданың соншалықты көп емес екенін түсінесіз. Бір тамаша сәтте сіздің ең жақсы қызметкеріңіз жұмыстан кету туралы хатты үстелге қоятынына дайын болыңыз - жеке ештеңе жоқ, ол жаңа, еркін өмір бастауға шешім қабылдады …

Түйіндеме

Мақаланы толық оқып шығуды қалайтын негізгі ойым: фрилансинг өте керемет бірақ бұл өте барлығы үшін емес.

Біреу өз өмірін «автобаптауда» өткізуге дайын, бірақ егер сіз «қолмен режимді» ұнатсаңыз, ойланыңыз, талдаңыз, әрекет етіңіз - бәрі ойдағыдай болады!

Жоғарыда айтылғандардың барлығы менің жеке пікірім, мен шындықты көрсетпеймін. Мен егжей-тегжейлерді талқылауға және түсініктемелерде дауласуға қуанышты болар едім.