Краудфандинг арқылы бизнесіңізге қалай ақша табуға болады

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Бұл бір тамаша идеяны және көп жұмысты қажет етеді.

Краудфандинг дегеніміз не

Ағылшын тілінен сөзбе-сөз аударғанда бұл «crowd funding»: crowd – тобыр, қаржыландыру – қаржыландыру. Шындығында, солай. Краудфандинг – әлеуетті аудиторияны тарту арқылы ақша жинау тәсілі. Адамдарды бүкіл әлем сіздің жобаңызды жүзеге асыру үшін тастайды.

Осы қаржылық қолдаудың арқасында Exploding Kittens және Dark Souls үстел ойындары, 3Doodler 3D қаламы, GeoOrbital электрлік велосипед дөңгелегі және басқа да көптеген идеялар пайда болды.

Краудфандинг қалай жұмыс істейді

Сізде «Жұлдызды соғыстар» қаруы сияқты жарық қылыш жасау бизнес-идеясы бар делік. Оны өндіруді бастау үшін дәстүрлі жолмен жүруге болады: өз қаражатыңызды пайдаланыңыз, банктен несие алыңыз, инвестор табыңыз. Сондай-ақ - жобаңыз туралы көпшілік алдында айтып, оны ұнататын адамдардан оны қаржыландыруды сұраңыз.

Бұл әдетте делдал арқылы жүзеге асырылады - краудфандинг платформасы. Мұндай сайттар идеяларды жүзеге асыру үшін қаражат жинау үшін арнайы құрылған. Оларды жобаға ақша жинайтын алушыларға да, оны беретін донорларға да пайдалану ыңғайлы.

Краудфандинг платформалары, әдетте, ұсыныстар авторларының құжаттарын тексеріп, ақшаны аударғандарға қайтарылатын шарттарды белгілейді. Донорлар алаяқпен жұмыс істемейтініне кем дегенде минималды кепілдік алады. Реципиенттер – кеңірек аудиторияға қол жеткізу және өз идеясын ілгерілету.

Жобаны қаржыландыру арқылы демеушілер оны қолдап қана қоймайды, оның орнына бірдеңе алады. Жағдайлардың басым көпшілігінде бұл демеушілік ақшамен әзірленетін өнім. Көбінесе бірнеше лоттар бар және олардың мазмұны қайырымдылық сомасына байланысты. Шын мәнінде, бұл алдын ала тапсырыстың бір түрі, бірақ қосымша тәуекелдер бар, өйткені идея әрқашан нақты өнімге айнала бермейді. Сондықтан донор үшін краудфандинг – бұл біріншіден, идеяны қолдау, екіншіден, сатып алу.

Кейде марапат символдық болуы мүмкін және салымнан әлдеқайда төмен бағаланады. Бұл бизнес туралы емес, әлеуметтік пайдалы немесе шығармашылық жобаларға келгенде жиі болады.

Жобаңызды краудфандинг платформасында қалай ұсынуға болады

Бір идеямен келіңіз

Краудфандинг әр жобаға жарамайды. Мысалы, сіз супермаркет ашуды шештіңіз делік. Егер сіз инвесторларға бизнес-жоспармен келіп, дүкеніңіздің пайдалы болатынын көрсетсеңіз, олар оған инвестиция салуы ықтимал. Краудфандинг бұлай жұмыс істемейді. Потенциалды донорлардың мақсаты сізді байыту болып табылатын жобаның іске қосылуы екіталай. Идея жаңашыл, ләззат немесе проблеманы шешу, адамдарды «ауырсынуды жеңілдету» болуы керек. Тұтастай алғанда, сізге керемет нәрсе керек.

Біздің жоба проблемадан туды. Саратовқа басқа елден достар келді. Қызықты кәдесыйлар табуға тырыстық, бірақ таба алмадық. Барлығының мерзімі белгіленген және Қытайда жасалған. Басқа қалаларда біз қызықты, сәнді кәдесыйларды көрдік және бізде Саратовты өзіміз жасау туралы ой келді.

Саратов көрікті жерлерінің ішінде жүректе резонанс тудыратын ең бастысы - Еділ. «Еділ-Өзен» жобамыз осылай дүниеге келді. Біз әшекейлерді емес, күнделікті қолданатын пайдалы заттарды: термокружкалар, капюшондар, чемодан қақпақтарын жасағымыз келді. Бізде бірнеше ұғым бар: «Еділ – менің теңізім», «Мен Еділденмін», «Махаббатпен Еділден».

Жоба бойынша жұмыс

Егер сіз қалыптаспаған идеямен краудфандинг платформасына барсаңыз, кең аудиторияның жобаға сенуіне әрең жетесіз. «Жарық қылыш жасағым келеді» деп жазу аздық етеді делік. Техникалық жағын пысықтау керек, өндіріс қанша тұратынын есептеп, барлық ұсақ-түйектерді ескеру керек. Жалпы, жобаны инвесторларға ұсынатындай ұқыптылықпен орау керек. Тек пайдаға емес, идеяның салқындығына назар аударыңыз.

Краудфандинг платформасын таңдаңыз

Мұндай сайттар көп. Таңдау кезінде келесі критерийлерге назар аударыңыз:

• Мамандық. Платформада қандай жобалар ұсынылғанын қараңыз, ол туралы оқыңыз. Егер сізде технологиялық даму болса және сайтта негізінен музыкалық және кино жобалары болса, сәтсіздікке ұшырауыңыз мүмкін. Тек аудитория сіздікі болмайды.
• Аудитория мөлшері. Сайтқа неғұрлым көп кірсеңіз, соғұрлым әлеуетті донорларыңыз болады.
• Жинау шегі. Идея авторы қанша алғысы келетінін көрсетеді. Донорлар аз жібереді. Мұндай жағдайда платформалар түпкілікті соманың пайызы ретінде ең төменгі жинау шегін белгілейді. Егер ол өтпесе, ақша донорларға қайтарылады, ал алушы ештеңе алмайды.
• Сайт комиссиясы. Жиналған ақшаның бір бөлігін платформа өзі алады. Бұл қисынды, өйткені оның жұмысы ақшаны қажет етеді. Комиссия мөлшері әр түрлі болуы мүмкін.

Міне, ең танымал және әмбебап платформалардың төртеуі, мысалы: екі шетелдік және екі ресейлік.

1. Kickstarter

Мүмкін, тар мамандандырусыз әлемдегі ең танымал краудфандинг сайты. Мұнда олар гаджеттерді, ойындарды, фильмдерді, киімдерді - кез келген нәрсені өндіруге ақша жинайды. Жинау шегі ең жоғары – 100%. Комиссия - 5% және төлемдерді өңдеу үшін кемінде 3%.

Тек 23 елдің тұрғындары, оның ішінде Ресей жоқ, Kickstarter жобасын іске қоса алады. Сондықтан сіздің адамыңыз шетелде қажет болады.

2. Indiegogo

Кез келген нәрсеге, соның ішінде үйлену тойы сияқты бизнестен алыс мақсаттарға ақша жинайтын тағы бір танымал сайт. Платформаның өзі өзін технологиялық өнімдер мен өнер жобаларына арналған платформа ретінде көрсетеді.

Мұнда сіз жинау шегін таңдай аласыз: «Барлығы немесе ештеңе» немесе икемді қаржыландыру. Бірінші жағдайда, егер сіз мақсатыңызға жете алмасаңыз, донорлар ақшасын қайтаратынына сенімді болады. Екіншісінде сізге жиналған кез келген сома беріледі. Бірақ мұндай таңдау донорлардың ынта-ықыласын әлсіретуі мүмкін, өйткені олар ешқандай кепілдік алмайды және ақшаға тәуекел етеді.

Indiegogo комиссиясы - 5%, егер сіз бірден осы сайтта жинай бастасаңыз, және бұрын осындай науқанды бастаған басқа сайттан барсаңыз - 8%. Төлемді өңдеу үшін комиссия кем дегенде 2,9% құрайды. Жобаларды 22 елдің тұрғындары жасауға рұқсат етілген, олардың арасында Ресей жоқ.

3. Бумстартер

Бұл Kickstarter ресейлік аналогы, онда жобаларды тек Ресей Федерациясының азаматтары ғана іске қоса алады. Қызмет комиссия алмайды, бірақ сайтқа орналастыру үшін төлеу керек. Төлем жүйесінің комиссиясы – 3,5%. Жинау шегін де таңдауға болады: «Көбірек» немесе «Мақсатқа».

4. Planeta.ru

Бұл ресейлік платформа шығармашылық адамдарды қолдауға көбірек бағытталған, өйткені мұнда соңғы өнім фильмдер мен клиптер болып табылады. Сонымен қатар бизнес, технология және инновация саласындағы жобаларға, мысалы, COVID-19 емдеу режиміне қаражат жинауға арналған бөлімдер бар.

Комиссия толық түскен жағдайда сомадан 10%, 50-ден 99,9% дейін алынса 15% құрайды. Жартысынан азы жиналса, қаражат донорларға қайтарылады.

Біз ресейлік нарыққа назар аудардық, сондықтан Boomstarter-ді таңдадық. Сонымен қатар, ол Planeta.ru-ға қарағанда бизнеске бағытталған.

Екатерина Григорьева

Қажетті соманы есептеңіз

Идеяны жүзеге асыру үшін қанша қажет болса, сонша сұрау керек деп ойлау қисынды болар еді. Бірақ бұл қарапайым емес. Біріншіден, сіз қанша жинауға болатынын ақылға қонымды бағалауыңыз керек. Коллекция шегін есіңізде сақтаңыз - кейде күтулеріңізді асыра бағаласаңыз, ақшаңыз мүлде болмай қалуы мүмкін. Екіншіден, платформа комиссиясын сомада қойыңыз, әйтпесе, барлық шегерімдерден кейін қаражат жеткіліксіз болуы мүмкін.

Кейде күтуді сәл төмендетуге себеп бар. Мысалы, коллекцияның белгілі бір пайызына жетсеңіз, Boomstarter сізді жарнамалай бастайды. Алдымен 350 мың деген мақсат қойдық. Бірақ кейін 200 мыңға дейін қысқартты. Осының арқасында біз 100 мың жинаған кезде сайттан жарнама алдық. Соның нәтижесінде межеленген сомаға қол жеткіздік.

Екатерина Григорьева

Есіңізде болсын: краудфандинг қалтаңызда рубльсіз жинауды бастауға болатынын білдірмейді. Жобаны таныстыруға және оны кейінгі жылжытуға дайындау үшін сізге әлі де бастапқы капитал қажет болады. Бірақ бұл туралы кейінірек.

Жоба бетін безендіру үшін материалдарды дайындаңыз

Әрбір сайттың өз ережелері бар, бірақ жалпы алғанда, сіз өз идеяңызды егжей-тегжейлі сипаттауыңыз керек: сіз не ойлап таптыңыз, қандай мәселені шешкіңіз келеді, неге ол жұмыс істейді. Кез келген нәрсе туралы әшекейлі тұжырымдар графиктерге, кестелерге және басқа көрнекі материалдарға артықшылық берген дұрыс.

Әрине, бюджеті бар біреу сіздің ең жақсы тәжірибелеріңізді пайдалана алады деген қорқыныш бар. Бірақ бұл краудфандинг тәуекелі: олар қараңғылықпен жабылған құпияларға ақша салғысы келмейді.

Бейне хабарлама түсіріңіз, суретке түсіріңіз, рендеринг дайындаңыз. Сонымен бірге, адам кейпімен жоба жасауға тырысыңыз. Құмарлы энтузиасттар жаны жоқ корпорацияларға қарағанда құрбандыққа шалынады.

Сыйлықты анықтаңыз

Әдетте бұл демеушілерге олардың жарналарының мөлшеріне байланысты жіберілетін әртүрлі құндылықтардың бірнеше лоттары. Егер сіз бірдеңе өндіру үшін ақша жинап жатсаңыз, ең оңайы сізге. Сіз өз өніміңізбен марапаттай аласыз. Жарық қылыштары жағдайында, мысалы, лоттар:

• 100 доллар - жарық қылыш;
• 180 доллар - екі шамдар;
• 300 доллар - жарық қылыш және ескі модельді жаңасына қосымша ақысыз ауыстыру құқығы.

Егер сіздің өніміңізге қол тигізу мүмкін болмаса, сіз қиялдауыңыз керек. Мысалы, егер сіз бейнеге ақша жинап жатсаңыз, донорларды түсірілімге шақыруға немесе несиелерде атап өтуге болады.

Әдетте платформалар сыйлықтың бірегей болуын және басқа жерде қолжетімді болмауын талап етеді. Сонымен, AliExpress-тің кілттері бар донорлардың арқасында жұмыс істемейді.

Маркетингтік науқаныңызды жоспарлаңыз

Жобаны ілгерілетуді алдын ала, қаражат жинауды бастамас бұрын бастаған дұрыс. Сонда бірінші күннен бастап ақша ала аласыз. Бірақ оның тұсаукесерінен кейін де бәрі өздігінен жұмыс істейтіні екіталай. Сондықтан сіз аудиториямен жұмысыңызды мұқият қарастыруыңыз керек.

Көп нәрсе сіз кіретін нарыққа байланысты. Шетелдік платформаларда қызықты жобаларды іздеп сайттарды аралайтын көптеген тұрақты қолданушылар бар. Ресейде жоғары ықтималдықпен сіз өз идеяңыз туралы бүйірде айтып, аудиторияны краудфандинг алаңына апаруыңыз керек.

Кез келген жағдайда барлық қолжетімді қосылымдарды пайдаланыңыз. Барлық әлеуметтік желілерде жоба беттерін жасау жақсы идея. Тек олар «өлі» болмауы керек, сондықтан сіз оларды үнемі жаңартып, жобаға қызығушылықты арттырып, жазылушылармен тығыз байланыста болуыңыз керек.

Біз барлық мүмкіндіктерді пайдаландық, мысалы, жергілікті телеарналарға барып, біз туралы сюжет түсіруді сұрадық. Және олар тек жоба туралы сөйлескен жоқ. Біз туризм, кәдесыйлар, краудфандинг туралы ақпаратпен бөлістік және мұның бәрі жоба үшін жұмыс істеді.

Екатерина Григорьева

Науқан бейберекет болмауы үшін алдын ала медиа-жоспар жасаған пайдалы. Жаңалықтар шығарылымының ықтимал себептері мен күндерін қосыңыз, байланыса алатын ықпал етушілер мен БАҚ-ты анықтаңыз. Жоғарылау уақытты қажет ететін толыққанды жұмыс екеніне дайын болыңыз.

Краудфандинг платформасының саясатын қарап шығыңыз және оның жобаларды қалай алға жылжытатынын біліңіз. Сайт мамандары, мысалы, әртүрлі рейтингтер жасай алады. Ол жерге қалай жетуге болатынын ойлаңыз.

Жобаңызды краудфандинг платформасына жіберіңіз

Бастау үшін сайттағы жиі қойылатын сұрақтар бөлімін оқыңыз. Ол көбінесе жобаны орнату туралы толық нұсқауларды, сондай-ақ басқа жұмыс кеңестерін қамтиды. Сайт жинау шегін еңсеруіңізге қызығушылық танытады, өйткені ол комиссия алады.

Краудфандинг платформасында жобаны іске қосқаннан кейін не істеу керек

Жинақты қадағалаңыз

Краудфандинг процесі болжанбайды, сондықтан саусағыңызды импульсте ұстау және науқанды уақытында реттеу маңызды. Бірдеңе дұрыс болмаса, себептерін анықтаңыз: донорлармен байланысыңыз, краудфандинг платформасының кураторымен кеңесіңіз.

Жобаны жүзеге асыру

Жинау аяқталып, ақша сіздің шотыңызға түскенде, ең қиыны қалады - идеяңызды шындыққа айналдыру. Және мұны қалай жасау керектігін сіз ғана білесіз. Ең бастысы, жұмыс біткеннен кейін донорларға алғыс айтуды және сыйлықтарды жіберуді ұмытпаңыз.

Салықтарыңызды төлеңіз

Қайырымдылық салықтан босатылады, бірақ тек жалпы пайдалы мақсаттар үшін жасалған. Сондықтан оларды коммерциялық емес ұйымдар төлей алмайды.

Пайда әкелетін жобаларға арналған қаражат - мүлде басқа мәселе. Егер алушы жеке тұлға ретінде әрекет етсе, онда ол салықтың 13%-ын, егер заңды тұлға болса - оның салық режимі шегінде ставка бойынша төлейді.