Сіздің бизнесіңізде бәсекелестер туралы ақпарат сізге қалай көмектеседі

2024 Автор: Malcolm Clapton | [email protected]. Соңғы өзгертілген: 2023-12-17 04:02

Нарықтағы басқа компаниялар туралы қандай деректерді жинау керек және бұл ақпаратты қалай қолдану керек - Максим Спиридонов пен Вячеслав Маковичтің «Миллиард үшін стартап» кітабынан үзінді.

Бәсекелестерді қалай бағалауға болады

Принциптер

• Нарық болған кезде бәсекелестер бар – бұл сұраныстың болуының көрсеткіші.
• Табысты бәсекелестерден көп нәрсені үйренуге болады.
• Компанияны табысты ететін күшті бәсекелестердің жоқтығы емес, тартымды нарықта күшті бәсекелестік стратегиясын жүзеге асыру.

Жаттығу

1-қадам. Кімді нақты талдау керектігін түсініңіз

Талдау құралдарын қолданбас бұрын, кімге талдау жасау керектігін түсініңіз. Біріншіден, бәсекелестер а) сіздің жобаңызбен бірдей мәселені шешетін және б) бірдей әлеуетті тұтынушылардан бірдей ақша талап ететіндер болуы керек.

2-қадам. Талдау жүргізу

Әрі қарай талдау кезінде кеңейтілуі мүмкін бәсекелестердің тізімін жасағаннан кейін төрт негізгі ақпарат көздерін пысықтау және қажет болған жағдайда қосымша құралдардың бірімен толықтыру керек.

1. Бәсекелестердің сайттары

Келесі ақпарат пайдалы болады:

• Сабаққа қатысу және қозғалыс көздері. Көбінесе бұл ақпаратты SimilarWeb қызметі арқылы алуға болады.
• Сайт органикалық іздеуде пайда болатын және контекстік жарнамада жарнамаланатын кілт сөздер. Бұл жерде SEMrush және SpyWords пайдалы болады.
• Кері сілтемелер (талдалған сайтқа сілтемесі бар сайттар). LinkPad қызметі осы мәселеге маманданған.
• Сыртқы түрі, мазмұны (сипаттама мүмкіндіктері, ұсыныстар, артықшылықтар және т.б.), қолданылатын қызметтер. Бұл тапсырма ең алдымен сайттарды «қолмен» қарау және қажетті ақпаратты жазу арқылы шешіледі. Егер сіз html-мен таныс болсаңыз, сайт кодын қарау пайдалы болады.

2. Есеп беру

Егер сіздің бәсекелестеріңіз ЖШҚ немесе АҚ болса және олардың сатуларының көпшілігі ресми болса, олардың салық декларацияларын іздеңіз. Мысалы, K ‑ агенті немесе ұқсас қызметтер арқылы. Заңды тұлғаны іздеуге арналған деректерді (аты, СТН немесе OGRN) веб-сайттың «Байланыстар» бөлімінде (бар болса), веб-сайттағы пайдаланушы келісімінде (бар болса) немесе компаниямен байланыс орнату арқылы табуға болады. әлеуетті клиент.

3. Бұқаралық ақпарат құралдары

Сіз бәсекеге қабілетті жаңалықтарға, аналитикаға және негізін қалаушы/бас директор сұхбаттарына қызығушылық танытуыңыз керек.

Яндекс пен Google-да кілт сөзді іздеуді пайдаланыңыз (соның ішінде Жаңалықтар бөлімінде), сонымен қатар бәсекелестердің атауларын сөздермен біріктіруге тырысыңыз: инвестициялар, сатылымдар, презентация және т.б.

Іздеу жүйелеріне қоса, салалық медиада (мысалы, стартап жобаларға арналған Rusbase), YouTube іздеулерінде және Public.ru сияқты жарияланымдар дерекқорларында ішкі іздеуді қолданып көріңіз.

Сіз сондай-ақ әлеуметтік желілерді талдай аласыз (бәсекелестер туралы не жазады және бәсекелестердің өздері не жазады). Талдау Buzzsumo.com сияқты арнайы қызметтерді пайдалану арқылы жеңілдетіледі.

4. Жеке тәжірибе

Жеке тәжірибе - ең пайдалы және жиі еленбейтін құрал.

Бәсекелестерден бірнеше сатып алулар жасаңыз және чек/түбіртек нөмірлерін қараңыз (әдетте, олар дәйекті және екі сатып алуды жасағаннан кейін белгілі бір уақыт кезеңінде қанша сатып алу жасалғанын түсінуге болады). Қызметке келетін болсақ, тұтынушы шотының нөмірлері жиі ретті болады.

Сатушылармен сөйлесу. Олардың көпшілігі өздеріне тиесілі кез келген ақпаратты беруге оңай дайын.

Егер бәсекелестің сауда нүктесі болса, оны бақылаңыз: қанша адам өтеді, қаншасы кіреді, қаншасы сатып алумен шығады, олар қандай эмоциялармен шығады және т.б.

5. Қосымша дереккөздер

• Мәліметтер қорларын іске қосу. Кейде сіз бәсекелестер туралы ақпаратты стартап-жобалардың дерекқорлары арқылы да бақылай аласыз: Crunchbase және CB Insights - халықаралық жобалар үшін және Ресейлік жобалар үшін Rusbase деректер базасы.
• Франшизаға өтініш беру. Егер бәсекелестердің кез келгенінің жеке франшизасы болса, олардан барлық ақпаратты сұрап, оны зерттеңіз.
• Сайыскерлердің презентациялары. Егер сіздің бәсекелестеріңіз іс-шараларда өнер көрсетсе, оларға бару немесе кем дегенде спектакльдердің тұсаукесерін табу керек.
• Сала сарапшыларымен және бәсекелестердің бұрынғы қызметкерлерімен сұхбат.
• Ең радикалды әдіс - бәсекелеспен жұмысқа тұру.

Компанияны табысты ететін бәсекелестердің жоқтығы емес (бұл шектеулі нарықтың белгісі), тартымды нарықта күшті бәсекелестік стратегиясын жүзеге асыру. Бәсекелестерді сауатты талдау осындай стратегияны қалыптастыру үшін тамаша және дерлік ақысыз негіз жасайды.

Қадам 3. Үнемі жаңартылып отыратын бәсекелестерді бақылау жүйесін құру

Бұлтқа негізделген кестеде негізгі өрістерді негізгі ойыншы арқылы толтыру және осы кестені жаңарту үшін тұрақты бизнес-процесті құру арқылы бәсекелестерді бақылау ыңғайлы.

Мысалы, Netology кестесі бизнес бөлімшелерінің әрқайсысының бәсекелестері туралы келесі ақпаратты қамтиды:

• бәсекелестің аты-жөні;
• USP;
• әлсіз нүктелер;
• инсайдерлік ақпарат;
• сату (көлемі және негізгі сату шұңқыры);
• өнім желісі (бағыттар, курстар саны);
• форматы (онлайн/күндізгі/ аралас), оқыту ұзақтығы, күнтізбелік жоспар, тәжірибенің болуы, мазмұнның форматы мен сапасы;
• курс серіктестері;
• оқытуды қолдау (үйлестіруші/тәлімгерлер/автоматтандырылған, жеке траекториялардың болуы, коммуникациялық платформа);
• мазмұнға негізделген экожүйе (сынып жаңартуларына, қонақтарға арналған вебинарларға/лекцияларға/семинарларға, тақырыптық хабарламаларға қол жеткізу);
• бәсекелестің БАҚ (блог, TG арнасы, ВК және ФБ қауымдастықтары);
• студенттерді жұмысқа орналастыру;
• құны (баға / орташа есепшот, бөліп төлеу / несиелер, ақшаны қайтару, қайталап сатып алуға жеңілдіктер);
• оқыту сұранысына сату бөлімінің жауап беру жылдамдығы;
• B2B бағыттары/өнімдері.

Бәсекелес ақпаратын қалай пайдалануға болады

Бизнесті бастамас бұрын бәсекелестерді талдау, ең алдымен, өнімнің болашақта нарықта берік позицияға ие болуын қамтамасыз ету үшін қажет. Стартап өзін бірқатар бәсекелестерден бөліп қана қоймай, олардан озып шығуы үшін.

Көшбасшы нарықты бағалау кезінде алынған ақпаратты стартаптың іске қосылуының, дамуының және өсуінің әрбір кезеңінде пайдаланады. Міне, осындай кезеңдердің мысалдары ғана.

Сатылымда тұрған ұқсас өнімдерге сұраныс бар-жоғын бағалау

Еліңізде және шетелде жүзеге асырылған бар аналогтар мен ұқсас идеяларды зерттеңіз, олардың тарихы мен нәтижелерін мұқият зерттеңіз (сату көлемі мен алынған инвестициялар, бизнес құнының бағалауы, пайдаланушылар санының динамикасы, маргиналдылық). Жеке маңызды мәселе - қазіргі нарық көшбасшыларының сату көлемін түсіну. Бұл мақсатты нарықтың қазіргі әлеуеті туралы түсінік қалыптастырады.

Бизнесті дамытудың жалпы стратегиясын анықтау

Стратегияның жазбаша, қысқа, бірақ қысқаша сипаттамасынан бастаңыз, оның ішінде миссия, өнім көрінісі, құндылық, пайдалану жағдайы және негізгі мүмкіндіктер, сондай-ақ әлеуетті пайдаланушылар туралы ақпарат. Негізгі бәсекелестеріңіз туралы білу стратегияңызды анықтау кезінде қандай көрсеткіштерге назар аудару керектігін түсінуге көмектеседі.

Жобаның бірлік экономикасын есептеу

Бірлік экономикасы бизнес үлгісін енгізу мен масштабтауда қаржылық мағынаның бар-жоғын анықтайтын жиынтық көрсеткіш болып табылады.

Бұл кезеңнің мақсаты - бәсекелестердің құндылықтарына, саланың орташа көрсеткіштеріне немесе жеке тәжірибеңізге негізделген осы көрсеткіштерді болжау және бизнес үлгісінің қаншалықты өміршең болатынын түсіну.

Қаржылық жоспар құру үшін

Бизнесті құру кезеңінде қаржылық жоспармен жұмыс істеудің мақсаты тексерілмеген болжамдарды анықтау және жою, жобаның болашағын бағалау, сонымен қатар әлеуетті инвесторлар үшін бизнестің дамуының күтілетін көрінісін көрсету болып табылады.

Қаржылық жоспарды жасау кезінде бәсекелестер туралы білу бұл өте расталмаған болжамдардан аулақ болуға көмектеседі. Бастапқы деректер жеткізушілер мен мердігерлердің прейскуранттарынан, бәсекелестердің көрсеткіштерінен және өздігінен жүргізілген сынақтардан алынуы керек.

Инвестициялық тизер құрастыру және инвестор табу

Инвестициялық тизер (меморандум немесе сұраныс) жобаның инвестициялық тартымдылығын бастапқы бағалау үшін әлеуетті инвесторға ұсынылатын құжат болып табылады.

Бұл құжаттың мақсаты - сіздің бизнесіңіздің қызықты нарықтың айтарлықтай үлесін жылдам басып алуына негіз болатын бәсекелестік артықшылыққа ие екенін көрсету.

Тизер мыналарды қамтуы керек:

1. Бәсекелестердің тізімі және олармен салыстыру (бәсекелестердің ұсынысынан сіздің ұсынысыңыздың артықшылығын көрсету).
2. Бәсекелестік талдау: тұтынушылардың саны, сатылымдар, тартылған инвестиция айналымдары.

Тұтынушыларды тарту жүйесін құру

Бұл кезеңде бәсекелестеріңізді және олардың аудиторияға сәтті маркетинг тәжірибесін зерттеу өте маңызды. Бұл шешім қабылдау процесі ұқсас кез келген өнім болуы мүмкін.

Ақыр соңында, аудиторияны тарту құралдары туралы шешім қабылдау үшін сіз мыналарды түсінуіңіз керек:

• Сіздің мақсатты тұтынушыларыңыз әдетте уақыттарын қайда өткізеді (офлайн және онлайн)?
• Сіздің мақсатты тұтынушыларыңыз әдетте ақпаратты қайдан алады?
• Олар әдетте таңдау жасамас бұрын не істейді?
• Осы аудиторияға бағытталған табысты брендтер қайда жарнамаланады?

Максим Спиридонов – жиырма жылдық тәжірибесі бар кәсіпкер және «Netology-group» білім беру холдингінің бас директоры. Вячеслав Макович - AAA Trust венчурлық инвестициялық компаниясының тең құрылтайшысы және SLV жеке брендинг агенттігінің құрушысы. Олар бірге «Миллиард үшін стартап» кітабын жазды, ол цифрлық бизнестің бизнестің басқа түрлерінен қалай ерекшеленетінін түсіндіреді, жаңа кәсіпкерлер жіберетін танымал қателіктерді талдайды және оларды болдырмау туралы практикалық кеңестер береді.